outils promotion plv

Les différents outils utilisés par la publicité sur lieu de vente (Plv) pour mettre en avant produits, marques et campagnes publicitaires.

Tête de gondole : signalétique publicitaire

La tête de gondole est un emplacement essentiel dans l’aménagement des grandes surfaces ou magasins pour accueillir les mobiliers de PLV ou présentoir.

La tête de gondole

Elle occupe une place primordiale dans le mobilier des espaces de vente. Les têtes de gondoles se place généralement en tête de rayon et donnant sur les allées de circulation principales et pour certaines sur l’allée centrale.

Les extrémités connus sous le nom de têtes de gondole permettent d’afficher le produit. Elles ont également pour objectif de promouvoir une marque et d’inciter à l’achat. La mise en œuvre d’un présentoir fait preuve de négociation entre le fournisseur et le distributeur.

 

Quelle est l’utilité de la tête de gondole ?

Les têtes de gondole sont très utiles pour présenter un produit ou une marchandise. Elles sont très favorables pour mettre en évidence les valeurs d’un produit et susciter une attraction auprès des consommateurs. Elle sert également de support pour faire la promotion d’un produit et de susciter un achat immédiat.

Les têtes de gondole sont idéales dans les entreprises commerciales, telles que les supermarchés, les entrepôts, et autres. Elles sont d’un grand avantage pour classer les marchandises selon leurs qualités, leurs prix et leurs demandes. La gondole est utilisée dans les commerces pour augmenter le chiffre d’affaires. Les extrémités de la gondole ou têtes de gondole ont un impact considérable sur la vente.

La tête de gondole est fabriqué en différentes manières : présentoir au sol, Présentoirs en plastiques, métal bois, mobilier PLV. Elles permettent aux utilisateurs d’affiner leur choix et d’opter pour la variante qui correspond à leur besoin.

Comment utiliser une tête de gondole ?

L’utilisation des têtes de gondole varie en fonction des utilisateurs. Etant disposé pour la publicité sur le lieu de vente, les présentoirs bénéficient de grandes dimensions permettant de faciliter la mise en rayon des marchandises.

Les têtes de gondole doit être disposé de manière organisée en fonction des marchandises. Elles doivent être placées de telles sortes que les clients puissent l’apercevoir dans leur entrée dans le magasin. Sa mission étant d’amener les clients les caisses d’achat, leur utilisation doivent se faire de manière remarquable.

Sri Lanka - 080 - Spice shop in Kandy Market - tête de gondole

Marketing : la notion de « niche »

Selon le Mercator, une niche est « un marché très étroit sur lequel une entreprise dispose d’une position très forte ».

La niche : définition

Tout est dit. Le marché se divise entre plusieurs acteurs. Le leader est celui qui a la plus forte part de marché, puis vient le challenger, les suiveurs et, l’acteur qui nous intéresse : le spécialiste.

La niche est donc un créneau particulier sur un marché où il existe une demande spécifique non assouvie par les autres acteurs. Et il existe des niches dans tous les secteurs d’activité.

Les exemples de niches :

  • Sur le marché de l’alimentation : le bio pour diabétiques, le sans gluten halal, le diététique végétarien…
  • Sur le marché vestimentaire : le sportif qui ne porte que du coton, la femme enceinte entre 20 et 30 ans…
  • Sur le marché de l’informatique : les produits destinés aux séniors…

 

La spécificité du marché de niche

Une niche est un segment de marché très précis et bien défini : l’entreprise qui y œuvre doit pouvoir répondre à des attentes bien spécifiques de clients identifiés.

Le monopole du spécialiste se fonde habituellement sur une compétence distinctive (expertise sur un domaine, exclusivité technologique…)

 

Les points positifs d’être un spécialiste

  • Une rentabilité élevée : la marge peut être élevée puisque la demande existe et que les offreurs n’existent pas (la concurrence est faible ou inexistante) ;
  • Les spécialistes ont une position de quasi monopole, avec tous les avantages que ce positionnement entraîne : risques faibles, communication plus personnalisée.
  • Une niche peut évoluer et grandir ;
  • Généralement, les entrepreneurs qui occupent un marché de niche sont des passionnés. Ils ont donc l’occasion de vivre leur passion chaque jour.

 

Les inconvénients d’occuper une niche

  • Les volumes de vente sont limités et la saturation est vite atteinte.
  • Les clients ne se renouvellent pas forcément puisque la tendance générale est à l’homogénéité (même au niveau du comportement des consommateurs).

 

Quelques pistes pour trouver un créneau marketing à exploiter

La recherche d’informations sur le marché, les produits et les concurrents est un élément essentiel pour trouver une niche. Bien sûr, toute entreprise se doit de s’informer sur l’évolution de son marché, mais pour la niche marketing en particulier, une étude approfondie de la moindre information est indispensable pour répondre au mieux à la demande. Des données précieuses peuvent être récoltées de différentes sources, notamment :

  • des moteurs de recherche qui peuvent orienter sur la direction que doivent prendre les recherches. En tapant des mots-clés et en analysant les résultats (notamment ce qui n’existe pas), on peut obtenir les grandes tendances du marché.
  • des grands sites de e-commerce (Amazon, Priceminister, eBay…) qui sont de précieuses sources d’informations. Les statistiques informent sur « ce qui marche » ou pas.
  • des forums de discussion spécialisés : on y trouve souvent des internautes qui ont des besoins spécifiques non satisfaits et qui l’expriment clairement.
  • des statistiques d’internet (ex : Pulse eBay, Adwords Google) qui sont des outils pertinents permettant de réaliser une étude de marché. De même pour Buzz Yahoo qui offre le précieux atout de mettre à disposition un historique des ventes et des sujets les plus populaires.
  • des médias « traditionnels » (télévision, radio) qui indiquent aussi, au cas par cas, l’évolution de certaines tendances (évolution du style de vie, du pouvoir d’achat…)

 

La validation d’une niche pour un projet commercial et marketing viable

Il faut constamment avoir en tête qu’une niche est un segment existant. Il ne s’agit pas de créer une demande mais de répondre à des attentes déjà existantes de clients.

Pour être viable, un projet marketing doit avoir le souci de sa rentabilité, d’une part, et de son développement d’autre part.

La rentabilité, tant que la demande est plus forte que l’offre, ne pose pas de problème dès le moment où les clients non satisfaits sont suffisamment nombreux et homogènes dans leur attente. Quant au développement de l’activité, il repose sur l’écoute attentive des tendances et une communication bien ciblée pour imposer son enseigne en tant que spécialiste.

 

Exemples d’activités de niche marketing du moment

  • Les produits numériques en général : les logiciels spécialisés, les Ebooks sur des sujets non traités…
  • Le tourisme des seniors,
  • L’environnement et le développement durable (comprenant le solaire),
  • La formation (HOW TO…) et le coaching,
  • les services à la personne (livraison à domicile, ménage),
  • Le marché de l’occasion…

marketing

Arche plv publicitaire, outil de marketing

 

Véritable pôle d’attraction pour la clientèle venue découvrir de nouveaux produits, et gammes de produits dans un salon, l’arche plv invite à entrer en même temps qu’elle renseigne et divertit. Posée à l’entrée d’un stand pour véritablement y « planter le décors », l’arche plv offre de nouvelles façons de percevoir et recevoir l’information. Couleurs, lumières, formes se fondant dans le thème abordé, comptoir, affichage de plancher, clip animé, porte cartes pour table imprimés, tout ce qui a trait à la présentation lors d’une manifestation peut s’y fondre ou s’y inscrire avec dynamisme.

L’arche Plv et ses modes et configurations

L’arche plv peut se composer de matières très différentes, ou d’un mélange de matières avec affichages cannelés par exemple. Les matières les plus malléables comme par exemple le carton, permettent des installations plus simples où il suffit de couper, plier et coller les détails selon les instructions du montage. Le verre permet de rendre les objets transparents en soulignant leur qualité. Les présentoirs en métal sont surtout indiqués pour les magasins, alors que les murs d’affichage en plastique sur mesure apportent des formes dimensionnelles originales où des panneaux picturaux encastrés peuvent prendre place. L’arche plv peut se composer de toutes ces matières…

Avec l’avènement du multimédia et des nouvelles technologies les arches publicitaires qu’elles soient en carton, plastique ou métal peuvent intégrer des modules d’affichage interactif à base d’écrans à led ce qui rend leur pouvoir attractif encore plus important et permet au vu de l’investissement (selon le matériau de base choisi) un emploi modulable dans le temps et dans l’espace.

Arche plv : attractivité

La bonne présentation plv doit attirer l’attention et se démarquer de la masse des publicités. Elle a une telle plasticité que sa création, éphémère et ludique porte à elle seule une force marketing. La taille ou la forme sont autant d’atouts tant au niveau de l’espace occupé que de l’efficacité de la publicité. Les façons d’utiliser des lumières ou des graphiques entrent dans une perspective et un jeu de dimension propice à l’aménagement d’espace créant des lieux uniques pour des promotions spéciales. Les colonnes de métal avec panneaux de côté amovibles, par exemple, joue sur la hauteur et la visibilité mobile pour une conception qui sert l’identité d’entreprise.

plvcarton-arche plv

Cadre à led et affichage publicitaire

Différentes techniques et procédés dernières générations sont utilisés pour promouvoir une marque, un produit.

Les outils de PLV

La publicité sur le lieu de vente est aujourd’hui organisée autour de présentoirs ou supports publicitaires sous différentes formes. Les présentoirs ou supports permettent de matérialiser et de diffuser une information simple ou à caractère publicitaire.

Le cadre à led : caractéristiques

Le cadre à led est aménagé d’un dispositif permettant de diffuser de la lumière. Cette lumière établie à partir de lampe led diffusera et illuminera une affiche, une photo, un logo et tout élément constituant une action commerciale ou publicitaire. L’ampoule led a pour particularité de diffuser la lumière à partir diodes électroluminescentes permettant une consommation énergétique réduite tout en offrant une vision des couleurs plus importante. De plus, la diffusion à partir de rétro-éclairage par led permet d’obtenir un contraste dynamique de toutes informations. Grâce à ce dispositif, l’affichage aura une résolution optimale.

Le cadre à led : structure et avantages

Le cadre à led existe en format A0, A1, A2, A3, A4 et sur mesure. Il est de structure légère avec un cadre en acier aluminium, une couverture en plexiglas ou en acrylique de qualité. Le papier Backlight ou la toile textile formera l’affichage. Le rétro-éclairage se fait par double bande LED sur la longueur pour une luminosité renforcée. Aucun risque d’électrocution grâce à une système de courant intégré. La led ne produit pas de CO2 et ne dégage pas de chaleur. Sa durée de vie est équivalente à 20000 heures.

Le cadre à led : situation et contexte

Le cadre à led est un outil efficace et déterminant pour tout objectif commercial. Il s’adaptera sur tous les points de vente. Il argumentera efficacement toutes actions publicitaires ou de marketing. Le cadre à led permettra d’exposer des visuels publicitaires ou informatifs tout en accordant un rendu moderne et design lors d’opérations événementielles (salons, expositions, stands, showrooms). Il agencera et organisera une vitrine, un commerce, une agence, un hall d’accueil et permettra l’affichage en recto verso, fixe ou interchangeable. Le cadre à led est un support de communication visuel indispensable pour attirer l’attention. Il pourra être posé sur un comptoir, suspendu par système câblé ou appliqué par attaches magnétiques sur tout support (mur, totem, tableau…etc). Il servira d’éclairage décoratif lors de réceptions, fêtes, mariages et toute autre organisation occasionnelle.

Microsoft Studio Led display - cadre à led

Objet publicitaire : la nappe personnalisée

La nappe publicitaire est un support idéal pour mettre en avant de façon subtile une marque dans le cadre d’une action de PLV. Cet objet très utile au quotidien participe en effet lorsqu’il est personnalisé, aussi bien à la décorationw d’un espace de vente qu’à la visibilité de la marque sur cet espace.

 

Nappe personnalisée

La nappe publicitaire, objet publicitaire, fait partie intégrante des outils modernes de PLV. Quel que soit le domaine d’activité de l’entreprise, elle permet en effet d’allier tous les atouts décoratifs d’une nappe courante à ceux d’un support de communication personnalisé. Ainsi, qu’il s’agisse d’une foire, d’une exposition ou d’un salon, des nappes sur mesure peuvent attirer facilement le regard des prospects tout en contribuant à installer une certaine convivialité au moment du contact. Mais ce n’est pas tout. Pour une entreprise intervenant dans le monde de l’événementiel, des nappes publicitaires personnalisées peuvent représenter une excellente opportunité de faire connaître ses services comme objet publicitaire. Par ailleurs, compte tenu de leur coût de réalisation très accessible, elles sont une excellente option pour les entreprises de toutes tailles.Proposées en différentes tailles et en différentes matières, les nappes publicitaires peuvent être personnalisées selon vos désirs afin de vous accompagner efficacement dans vos actions publicitaires. Le marquage se fait par impression numérique ou haute densité selon la quantité souhaitée.

nappe-publicitaire objet publicitaire