outils promotion plv

Les différents outils utilisés par la publicité sur lieu de vente (Plv) pour mettre en avant produits, marques et campagnes publicitaires.

Le présentoir en carton : la redécouverte d’un outil de PLV

Outil historiquement le plus répandu de la PLV dite traditionnelle, le présentoir en carton est incontournable malgré le développement de la PLV high-tech. Parce que le carton offre de nombreux avantages tant économiques qu’écologiques et que les avancées technologiques permettent une créativité quasiment sans limite, le présentoir en carton revêt une dimension stratégique certaine.

L’atout du présentoir en carton : son matériau

Une récente étude de l’institut Popai (1) montre l’évolution de l’utilisation du carton pour la création des outils de PLV. Leader de 2005 à 2007, le carton s’est vu détrôné par le plastique en 2008 pour finalement revenir en force dès 2009 et culminer à 36 % dans les préférences de matériau. Légèrement fluctuante en 2010 et en 2011, cette valeur se maintient toutefois à hauteur des 30 %. Si le présentoir en carton occupe une telle place sur le marché de la PLV, ce n’est pas un hasard. Élément temporaire par excellence, le présentoir en carton répond à la perfection au caractère éphémère de la PLV. Au-delà, il dispose d’attributs intéressants : le matériau est rapidement disponible, le coût de sa fabrication est modéré (en comparaison aux autres supports), les délais d’attente sont réduits, il est léger à transporter, et peut se plier et être mis à plat, ce qui facilite son stockage. Tout cela pour un matériau très résistant. Autant de raisons en faveur des budgets liés à une campagne marketing.

Techniquement, le présentoir en carton n’a rien à envier à ses concurrents

 

Certes, il permet un investissement à moindre coût. Mais l’argumentation n’aurait que peu de poids si elle ne devait tenir qu’à cette considération. Doté d’un fort pouvoir d’adaptabilité et de malléabilité, le carton se marie avec d’autres matériaux et ouvre ainsi le champ à toutes les ingéniosités. Contre-collage, pelliculage, dorure, gaufrage, découpes en creux ou en relief… Une multitude de formes et de motifs est ainsi possible pour des présentoirs toujours plus inventifs. Cette polyvalence, qui répond pleinement aux besoins de la PLV, s’accompagne d’une imprimabilité hors pair, ce qui n’est pas le cas du plastique, du bois ou du métal. De l’offset au numérique, en passant par la flexographie et la sérigraphie, les techniques d’impression directe les plus innovantes sont autorisées. Le présentoir en carton se décline et se customise à souhait au gré des besoins et des idées. Les nombreuses alternatives de présentation obtenues grâce à une liberté pratiquement sans contraintes de formats et de tailles font du présentoir en carton un outil de communication en PLV éminemment pertinent. Ajoutons à cela que rien n’empêche de le conjuguer à une PLV high-tech pour une communication toujours appropriée.

À l’ère du développement durable, le présentoir en carton est roi

 

S’il était un argument définitif, ce serait sans conteste celui de l’éco-responsabilité. Issu à plus de 80% de matière première recyclée, le carton est le matériau le plus performant en terme de développement durable : un taux de recyclage inégalé en boucle fermée qui optimise ainsi l’utilisation des ressources naturelles (2). Quand on sait que 87 % des Français trouvent importante la prise en compte de l’environnement (étude Ifop, 2012) (3), on réalise que le choix d’un présentoir en carton permet de se positionner clairement dans une approche écologique et devient synonyme d’une démarche identitaire authentique – s’il ne s’agit pas de “greenwashing”.

Présentoir en carton pour magazines et livres.

Présentoir en carton pour magazines et livres.

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1. Les supports publicitaires destinés aux points de vente, dans l’univers de la communication – SNPLV/POPAI, mars 2012 – http://www.popai.fr/index.htm et http://www.popai.fr/textes/Le_marche_de_la_PLV_en_2011_edition_mars_2012_vFINALE.pdf

2. Carton ondulé de France – http://www.cartononduledefrance.org/eco-responsabilite/

3. Sondage Ifop pour l’Observatoire indépendant de la publicité, juin 2012 – http://www.ifop.com/?option=com_homepage et http://www.ifop.com/?option=com_publication&type=poll&id=1922

La guirlande publicitaire face à la crise

 Depuis 2008 et la crise économique, le secteur de la publicité, comme tous les secteurs d’activité, semble un peu accuser le coup. En effet, compte tenu du ralentissement de la croissance mondiale et des velléités liées au risque d’une nouvelle récession, les professionnels de la communication et les annonceurs ont quelque peu tourné le dos aux supports habituels pour s’orienter vers des supports jugés plus économiques, mais tout aussi efficaces. Au nombre de ceux-ci, la guirlande publicitaire signe un retour remarqué.

Un concept original et très efficace ?

Une guirlande publicitaire se présente sous la forme d’une chaîne constituée de petites pièces d’étoffe appelées fanions, reliées au moyen d’une ficelle plus ou moins longue. Les fanions, imprimés à l’identité de l’annonceur ou du produit à faire connaître, peuvent être de forme triangulaire, rectangulaire, circulaire ou encore prendre la forme d’un logo ou de toute autre image (1).

En raison de leurs formes originales, de leurs motifs généralement colorés et de leur position en hauteur, les guirlandes publicitaires se remarquent de loin et attirent aisément l’attention de la grande masse.Excellents outils de publicité sur lieu de vente, les guirlandes publicitaires sont souvent utilisées dans les grandes et moyennes surfaces (GMS) pour annoncer une promotion sur un produit ou un groupe de produits (2). Elles sont en effet assez souvent synonymes de soldes et instaurent de facto une ambiance festive. De plus, ce type de support offre la possibilité de multiplier aisément les messages au cours d’une même campagne.

A qui sont destinées les guirlandes promotionnelles ?

Faciles à fabriquer, à transporter et à installer, les fanions de guirlande en papier sont devenus les supports privilégiés des petits commerces disposant d’un budget publicitaire relativement limité.
Vendant valablement l’image d’une marque ou d’un produit, annonçant une promotion ou l’ouverture d’un magasin, elles s’adressent ainsi aux :

– petits commerces alimentaires (épiceries, pâtisseries, charcuteries, etc.) ;
– magasins de distribution et revendeurs de tous secteurs (magasins de jouets, d’équipements sportifs, de vêtements, de matériel et équipements multimédias, de mobilier, de voitures d’occasion, etc.) ;
– espaces de restauration collective ;
– agences de tourisme et de voyage.

L’avantage économique de la guirlande de fanions en pleine crise

Face à la hausse des prix des autres canaux de communication et de publicité, la guirlande publicitaire s’avère une alternative économique, avec un excellent rapport efficience/prix.
En effet, la guirlande publicitaire offre une visibilité maximale pour un budget minimal. Généralement composée de fanions en papier, elle présente un coût de revient moins cher que de nombreux autres supports en matières synthétiques. C’est ainsi l’un des rares produits qui n’a pas réellement subi les aléas de la crise, mais qui en a plutôt profité pour s’imposer. Aussi, avec l’intérêt croissant que suscite la PLV, la guirlande publicitaire représente le substitut idéal aux traditionnels supports, généralement en PVC et en polyéthylène, dont les prix ont flambé avec la crise économique. De plus, dans un contexte environnemental de plus en plus orienté vers les matériaux recyclables, les guirlandes publicitaires trouvent un écho très favorable.

Toutefois, ce fort intérêt suscité dans les petits commerces semble modéré à l’échelle des grandes surfaces. En effet, si de grands noms de la distribution ne boudent pas totalement ce support qui présente tout de même des avantages économiques intéressants à grande échelle, ce caractère bon marché semble toutefois freiner certaines grandes marques. Attachées à certains supports de PLV plus « classe » et presque aussi économiques (kakémono, pancartes de rayons, drapeaux, etc.), elles demeurent un segment non encore totalement conquis par les guirlandes publicitaires.
Il n’en demeure pas moins que ce support publicitaire a le vent en poupe.

Guirlande REVES détails2

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(1) http://www.guirlande-plv.com/guirlande-publicitaire-en-grande-surface-gsm.html
(2) http://www.lafeste.fr/guirlande-de-fanions-ou-guirlande-publicitaire.html

Vêtement publicitaire : outil de marketing

Porté à l’intérieur ou à l’extérieur de l’entreprise, le vêtement publicitaire est un excellent outil de marketing et de publicité. Son rôle est de véhiculer le message de l’entreprise et de le faire connaitre davantage en établissant un contact permanent avec les clients et les prospects. Pour que ces objectifs soient atteints et que l’impact publicitaire soit d’envergure, le vêtement doit impérativement remplir certaines conditions.

Caractéristiques du vêtement publicitaire

Lorsqu’on parle de vêtement publicitaire, le premier qui est sous-entendu est bien évidemment le t-shirt publicitaire. C’est en effet le plus connu. Mais l’on ne saurait restreindre cette forme de communication aux seuls t-shirts. La gamme de vêtements couverte est très large. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle certains préfèrent parler de textiles publicitaires. Ainsi, les vêtements qui se prêtent parfaitement à cet exercice sont :

 

  • – les t-shirts et le sweat shirts publicitaires : imprimés de votre logo et votre message, ils se portent en toute saison et sont polyvalents ;
  • – les polos : idéal pour véhiculer votre message en été ou à l’intérieur d’un espace de vente ;
  • – les parkas et coupe-vents ;
  • – les tenues de sport ;
  • – les casquettes ;
  • – les chemises et pantalons ;
  • – les uniformes de travail.

Par ailleurs, en fonction de la cible ou de la qualité recherchée, différentes matières sont privilégiées telles que le coton, le polyester ou la laine. Aujourd’hui, avec la tendance écologique, de nouveaux textiles biodégradables sont également sur le marché et s’adaptent parfaitement à toutes vos envies de personnalisation. De plus, les utiliser pour la conception de vos vêtements, donne à votre entreprise une image de marque écolo.

Enfin, le choix du type d’impression est d’une grande importance. Là également, tout est question de qualité et d’impact recherché. Les types d’impression sur vêtements les plus courants sont : la broderie, la sérigraphie, la sublimation(1) ou l’impression numérique.

 

Impact publicitaire

 

L’impact de votre textile publicitaire diffère selon qu’il soit porté à l’intérieur ou à l’extérieur de l’entreprise. A l’intérieur de votre entreprise, les uniformes publicitaires conçus pour votre personnel ont un impact particulier. En effet, ils renforcent le sentiment d’appartenance à un groupe. De ce fait, les objectifs à atteindre le sont plus facilement dans la mesure où, grâce à l’uniforme publicitaire, il existe une certaine cohérence au sein de l’entreprise. D’autre part, ce type d’uniforme constitue une excellente PLV. Il permet d’identifier rapidement votre entreprise et ses produits, aussi bien dans un espace de vente comme la boutique, ou sur un stand lors des événements.
A l’extérieur, le vêtement personnalisé sert à créer un effet de masse en répétant votre message de manière cohérente et continuelle. Par exemple, un t-shirt publicitaire est un excellent outil pour se faire connaitre à la plage, en vacances, lors d’une sortie entre amis ou lors de n’importe quel autre évènement de la vie quotidienne. Il est d’ailleurs très employé lors des campagnes électorales ou des actions à but caritatif. Les t-shirts de campagne de l’ancien président de la République (1) et la campagne de collecte de fonds de la fondation américaine ISF du célèbre acteur Ian Somerhalder (2), sont quelques belles illustrations de son usage.

En bref sur le vêtement promotionnel

L’on retiendra que les textiles publicitaires sont un excellent moyen pour l’entreprise de se faire connaitre, mais également de rester présent dans l’esprit du public ciblé. En plus, ils peuvent être offert comme cadeaux et les statistiques montrent bien que les personnes qui les reçoivent les conservent et les utilisent à condition qu’ils soient de bonne qualité pour durer dans le temps.

Vêtement publicitaire : les maillots sportifs

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(1) http://actu.ados.fr/Nicolas-Sarkozy/photos/11361-marchandising-ump-le-tee-shirt-officiel-de-la-campagne-de-nicolas-sarkozy.html
(2) http://www.blog-objets-publicitaires.fr/categorie/etudes-de-cas

Réseaux sociaux : les impressionnantes statistiques de Facebook

Le 20e siècle a été le siècle de toutes sortes inventions aussi bien dans le domaine de la science que de la technologie. Une rétrospection sur les dix dernières années ne peut être faite sans remarquer l’avènement et la croissance exponentielle des réseaux sociaux. C’est la consécration du réseau internet qui a vu le jour vers les années 1980. Hissé aux premiers rangs des réseaux sociaux, Facebook de Mark Zuckerberg fera l’objet de cet article. Il sera question ici de présenter les statistiques impressionnantes de ce réseau social ainsi que l’impact de ce dernier dans le quotidien des citoyens.

 

Facebook

 

Facebook est tout simplement un réseau social permettant de se faire des amis ou de tisser des relations professionnelles. Le réseau est caractérisé par un accès libre et est accessible même aux personnes ayant moins de 18 ans. Avec Facebook, vous avez une boîte de réception permettant l’envoi et la réception de messages. Vous avez également la possibilité de poster des photos, vidéos ou fichiers audio. Un mûr vous est dédié spécialement. Sur ce mûr, vous verrez les mises à jour de vos proches que vous pourrez d’ailleurs commenter. Après seulement 08 ans d’exercice, comment un site a-t-il pu toucher près du 1/8e de la population mondiale? Allons plutôt à la découverte des statistiques de Facebook.

 

Si la chanson “Gangnam style” de Psy fait la une des actualités en cette fin de 2012 avec le milliard de vues sur YouTube, le créateur de Facebook peut également se venter d’avoir dépassé le milliard d’utilisateurs. Il ne s’agit pas du nombre d’inscrits, mais du nombre d’utilisateurs actifs. En d’autres termes, Facebook devient le site le plus visité au monde devant Google. Facebook offre la possibilité aux entreprises de faire connaître leurs structures au monde entier. De plus, le site propose des publicités ciblées. Vous pourrez donc indexer les pays de votre choix afin d’élargir votre entreprise. Il convient de rappeler ici que Facebook est un réseau ouvert à tout le monde. Est-il sans conséquence sur les utilisateurs?

Il est impossible de dissocier le bien du mal, affirment certains. Comme le jour et la nuit, Facebook présente une facette très obscure négligée par bon nombre de personnes. Sans prendre en compte l’aspect de divulgation de vos informations personnelles, Facebook est un réseau qui participe activement à la dépravation des mœurs dans les sociétés. En effet, la liberté est le mot d’ordre sur Facebook. Vous pouvez poster des photos ayant des caractères érotiques, voire pornographiques, sans pour autant être censurés par les administrateurs de ce site. Même si de telles images sont tolérables par des personnes adultes, il faut noter que le réseau social est accessible même aux jeunes de 10 ans. Une autre statistique de Facebook qui ne passe pas inaperçue c’est le temps en moyenne passé sur ce site. Les statistiques prouvent que 63% des membres actifs de Facebook consultent le site chaque jour. On comptabilise donc un total de 5 heures d’horloge par jour passées sur le site en un mois. Une journée ne compte que 24 heures et l’homme normal dort au moins 7 heures. Un petit calcul permet de constater que Facebook agit inévitablement sur le rendement des travailleurs dans une entreprise. Ils ne trouvent pas autre endroit que leur lieu de travail, pour discuter avec leurs amis ou encore “mater” les photos sexy qui circulent sur ce réseau. Facebook est un réseau important pour se faire des amis, mais il faut également s’en méfier. Une dépendance vis-à-vis de ce réseau s’est créée et a des conséquences non négligeables sur le rendement des employés dans les entreprises.

Réseaux sociaux

 

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Sources:

#Facebook : des statistiques toujours plus impressionnantes [infographie]

http://www.zdnet.fr/actualites/facebook-en-france-26-millions-d-utilisateurs-actifs-plus-de-5-heures-par-mois-39774160.htm

Promotion et publicité : quels rapports ?

Opérations promotionnelles et campagnes publicitaires : quels rapports, quelles frontières ?

Si la publicité et la promotion ont, en dernier ressort, le même but, – faire acheter un produit -, elles diffèrent dans leurs pratiques. La publicité agit sur le long terme : elle est le moyen de faire connaître les valeurs d’une enseigne, de valoriser son image de marque et de fidéliser sa clientèle. La promotion agit ponctuellement : elle est l’art d’attirer efficacement le client, de le pousser à l’achat. La première agit donc en profondeur sur l’image, la notoriété d’une marque, sa valeur ajoutée ; elle a pour vecteur principal les médias. La seconde a un impact immédiat sur les prix et est avant tout une opération de terrain.

Opérations promotionnelles

Les opérations promotionnelles doivent attirer les clients sur les lieux mêmes de la vente : c’est ce que l’on appelle la PLV, ou MLV, le marketing sur le lieu de vente. Si elles présentent essentiellement des baisses de prix compétitives aux clients, les opérations promotionnelles peuvent aussi prendre d’autres formes :

  • Primes : cadeaux à l’achat de tel produit, en particulier pour les enfants ;

  • Opérations thématiques liées aux saisons (Foire aux vins, promotions de rentrée, de Noël, etc.) ;

  • Mise en avant des produits en tête de gondole ;

  • Produits-girafes, mis en valeur par empilements ;

  • Visuels dans les magasins ;

  • Animations-démonstrations ;

  • Annonces diffusées régulièrement par haut-parleur ;

  • Jeux gagnants ;

  • Ventes-flash ;

  • Mise en scène du magasin, théâtralisation pour la mise en valeur les produits ;

  • Réductions sur un rayon ou une catégorie de produits grâce aux prospectus ;

  • Recrutement de nouveaux clients, en particulier dans le domaine de la téléphonie, avec des réductions sur l’achat du téléphone ou sur le contrat souscrit.

Campagnes publicitaires

Une campagne publicitaire a pour but de faire connaître un nouveau produit ou d’augmenter la consommation d’un produit déjà existant, de fidéliser une clientèle ou de débaucher celles des marques concurrentes. Son objet est moins d’informer sur la nature d’un produit que de séduire une clientèle, en lui mettant en avant l’avantage qu’elle retirera de l’utilisation du produit et en lui promettant, à travers l’achat, la satisfaction d’un désir ou d’un besoin. Pour cela, elle use de différents moyens :

  • Création d’une argumentation qui comporte une part informative, une part affective qui doit séduire le consommateur, et une part conative qui l’engage à l’action, c’est-à-dire à l’achat ;
    Spots publicitaires à la télévision, à la radio, au cinéma ou sur le web, encarts dans la presse écrite : ce que l’on nomme le plan média ;
  • Campagnes d’affichage sur les murs, le mobilier urbain, les bus ou les taxis ;
  • Bannières publicitaires grâce au Web-marketing ;
  • SMS publicitaires sur les téléphones mobiles ;
  • Accroissement de la notoriété d’une marque qui sera associée à l’image d’une star ou d’une personnalité charismatique ;
  • Communication événementielle par laquelle il s’agit d’organiser un événement mondain, comme un salon, un festival, une soirée ou une remise de prix, dans le but de communiquer sur une entreprise ou sur une marque.

Frontières poreuses

Si les opérations promotionnelles, fondée essentiellement sur les rabais, participent d’un système de persuasion simple et directe, elles doivent cependant éviter de tomber dans la banalisation, mais jouer, au contraire, comme les campagnes publicitaires, des pouvoirs de séduction et d’évocation de l’image. De même, si l’impact d’une opération promotionnelle doit être immédiat sur les ventes, il doit aussi être enrichissant pour l’image d’une marque.

Les opérations promotionnelles joueront donc de la proximité et permettront de porter sur le terrain les stratégies publicitaires et d’en éprouver l’efficacité. Face à une concurrence de plus en plus rude et à des clients plus avertis, tout à la fois exigeants sur la qualité et désireux de se faire plaisir, campagnes publicitaires et offres promotionnelles demandent donc l’une et l’autre une créativité toujours plus grande, qui sortira l’objet du lot.

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