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Technique de vente : les capsules à air comprimé

Technique de vente : un magasin innove avec les capsules à air comprimé

A Toulouse, une boutique de lingerie a décidé d’utiliser une technique de vente très originale : la vente par capsules à air comprimé.

C’est la première fois que ce procédé est expérimenté en France mais ce n’est sans doute pas la dernière ! Il y a en effet trois gros avantages : animer le lieu de vente, gagner de la place, valoriser son image de marque. (source)

La boutique Undiz (groupe Etam) a pourtant simplement mis au goût du jour un technologie qui était autrefois plébiscitée dans les années 30 pour acheminer le courrier dans certaines grandes administrations….

Une technique de vente en magasin

Un petit magasin équipé de bornes tactiles

En apparence, la boutique Undiz n’est pas très grande : 45 m² à peine. Mais grâce aux bornes à écrans tactiles et aux tuyaux translucides qui sont présents dans le magasin, l’enseigne parvient à tripler la superficie dont elle dispose.

Voici comment cela fonctionne :

  1. Les clients consultent le catalogue sur une borne tactile et passent leur commande
  2. Les opérateurs en sous-sol traitent la commande rapidement grâce aux étiquettes RFID (identification par radiofréquence) qui permettent de géolocaliser les produits
  3. Ils envoient la lingerie dans la boutique en propulsant des capsules à air dans des tubes pressurisés

Avec ce système, chaque commande est gérée en moins de 2 minutes chrono !

Animer le lieu de vente et faire de grosses économies

L’expérience menée dans le magasin-pilote d’Undiz à Toulouse risque de faire des émules en période de crise.

Cette technique de vente est en effet très efficace auprès des clients : les consommateurs aiment la technologie et ils veulent trouver des dispositifs high tech dans les magasins. Les capsules à air comprimé  valorisent aussi le rôle de conseiller du commerçant et l’image de marque de l’enseigne (elle est perçue comme étant moderne et dynamique).

Cerise sur le gâteau : avec cette technique de vente, la marque fait de grosses économies. Elle n’a pas besoin d’une grande superficie et gagne donc de la trésorerie sur les loyers. Cela va aussi lui permettre de s’installer dans des zones stratégiques mais chères.

La Undiz Machine est testée depuis le 30 janvier 2015. Le groupe constate que les résultats sont déjà concluants : la fréquentation de cette nouvelle boutique est aussi élevée que son magasin phare de La Défense.Et malgré les difficultés rencontrées par le secteur de la lingerie, la part de marché de l’enseigne continue d’augmenter.

PLV : Vuitton et le lieu de vente, animations et promotions insolites

Emplacement du lieu de vente : Louis Vuitton s’installe Place Vendôme

Fer de lance du groupe de luxe LVMH, le malletier Louis Vuitton a pour ambition d’être “un joaillier sérieux”, selon les termes d’Hamdi Chatti, le directeur des activités montres et joaillerie de la maison. Rien de tel, donc, que l’ouverture d’une boutique lieu de vente et d’un atelier sur la célèbre place Vendôme, à Paris, haut lieu de la bijouterie, pour mener à bien ces ambitions…

Lire l’article : Place Vendôme : le nouvel écrin de Louis Vuitton

 

Théâtralisation du lieu de vente : être nu pour gagner un bon d’achat

Pour augmenter les visites, Priss une enseigne de supermarché danoise offre 270 euros de bons d’achats gratuits aux 100 premiers clients qui se présentent nus au magasin….

Lire l’article : Priss, Desigual, osent le marketing à poil !

PLV: Téléthon, Usain Bolt, la promotion personnalisée

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photo credit: adrigu

– Le Téléthon, un évènement sur le lieu de vente

Le Téléthon fête cette année ses 25 ans, 23 pour l’opération Téléthon menée en hypermarchés par Circular France. L’acteur de l’animation commerciale compte, les 2 et 3 décembre 2011, sur la participation de sept groupes industriels…

Lire l’article : ” 23e opération Téléthon pour Circular”

 

– Usain Bolt et Puma

Puma ouvre  un magasin éphémère sur le thème de la vitesse. Seront exposés des produits de la gamme Sport-lifestyle Puma / Bolt, notamment les nouveautés Running développées en partenariat avec le champion. La marque profite de la tenue du meeting Areva au Stade de France

Lire l’article : “Puma ouvre un Pop Up Store avec Usain Bolt en megastar”

 

– Vers une promotion personnalisée ?

Distributeurs et fabricants des produits de grande consommation, réunis au sein d’ECR France, ont engagé une réflexion sur les outils de promotion du futur. L’étude réalisée par Ipsos Marketing va certainement apporter de l’eau à leur moulin. Celle-ci souligne, sans trop de surprise, que les consommateurs ont tendance à se méfier des “promos”….

Lire l’article : “ECR France : pour un renouveau des promotions”

 

PLV : Auchan, Vocalcom et Nestor

Marilyn on a Cab
photo credit: prayitno

– La théâtralisation en magasin selon Auchan

Auchan vient de lancer l’opération Jungle Mania, une grande opération de trade-marketing, avec HighCo Shopper. L’opération, qui a commencé le 25 avril et qui s’achèvera le 13 juin prochain, consiste à collectionner des autocollants représentant des animaux et à les coller dans un album remis en caisse….

Lire l’article : “Auchan fait du trade marketing avec HighCo shopper”


– PLV dynamique : Vocalcom invente Nestor

L’éditeur de solutions et de technologies pour centres de contacts enrichit ses offres avec Nestor, borne installée en point de vente, permettant de répondre immédiatement et de façon personnalisée à la demande du client….

Lire l’article : ” Vocalcom s’intéresse au point de vente en lançant Nestor “

PLV : Franprix, Puma, Elite

Dark Vador @ WonderCon 2009, San Francisco
photo credit: C1ssou

– Franprix fait vivre le lieu de vente

Animer le lieu de vente, améliorer son image de marque et contribuer à la solidarité, un défi impossible ? Apparemment pas si l’on en croit Franprix. L’enseigne a fait preuve d’initiative en agissant aux côtés de l’association “Voisins Solidaires” pour promouvoir l’hyperproximité et la solidarité…..

Lire l’article : ” Henriette, laissez-moi porter vos courses”


– Puma : un concept store à Paris

Puma a une ambition claire : devenir la marque Sportlifestyle la plus désirable et la plus écologique du monde. En France, elle vient de lancer un concept store design rue Sebastopol à Paris. Lors de l’inauguration, les personnalités du cinéma et de la mode étaient de la partie….

Lire l’article : ” Thomas Marko & Associés accompagne le lancement du nouveau concept-store PUMA”


– Le retailtainment version Elite

A défaut de participer au concours annuel Elite Model Look et de devenir la future Gisele Bundchen, présentez-vous au Elite Beauty Bar afin de bénéficier d’une mise en beauté du visage signée par les professionnels du Elite Beauty Studio.Ce premier concept-store parisien dédié à la beauté offre un véritable coaching pour apprendre ou réapprendre à se maquiller…

Lire l’article : “Elite Beauty Bar : votre nouveau coach beauté”