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Ilv ou information sur lieu de vente et Plv

ILV ou l’Information sur le lieu de vente regroupe tous les éléments de signalétiques présents sur un lieu de vente. Ces derniers ont été conçus pour rediriger les clients vers les stands ou les produits qu’ils cherchent.

ILV, information sur le lieu de vente

L’ILV a pour seul objectif l’orientation et le transfert des informations utiles vers les publics cibles. Contrairement à la PLV, la publicité sur le lieu de vente, l’information sur le lieu de vente ne met pas en avant ni un produit, ni une marque. De plus, si la PLV lui est disposée dans un local pour une durée déterminée, l’ILV quant à elle aura une place permanente. La PLV et l’ILV sont deux techniques appartenant au merchandising. Vu qu’elles possèdent les mêmes objectifs, vendre plus, elles ont quand même tendance à empiéter l’une sur l’autre. En guise d’exemple, on peut citer les affiches et les bornes digitales. Dans les grands centres commerciaux, ces deux supports sont utilisés pour la localisation des enseignes.

ilv

Différence entre PLV et ILV

La PLV est une technique qui sert à promouvoir un produit ou une marque dans un magasin. Utilisés de façon non permanente, les éléments ou les mobiliers de la PLV, la plupart du temps cartonnés, sont fournis par le fabricant du produit lui-même. En ce qui concerne l’ILV, elle a pour mission d’informer, de guider et d’orienter les clients via les signalétiques. La plupart du temps, l’ILV est mise en place de façon permanente par le distributeur lui-même. La PLV est une publicité assez rigide qui fonctionne comme un cadre photo. Sur son dos, il est équipé d’un appui incliné, cela facilite son installation sur un comptoir. Pour la regarder, il faut se placer très près. Il existe aussi des PLV, grand format, qui servent de support de diffusion pour les produits d’une marque. Il s’agit de l’ensemble de tous les moyens de communication mis en place par les entreprises pour la promotion de leurs produits sur le lieu de vente. Pour cela, il fait appel aux techniques du merchandising.
L’Information sur le lieu de vente est une technique marketing qui permet de guider, d’orienter les clients vers les produits qu’ils veulent acheter. Au cas où les supports utilisés seraient identiques, ceux de l’ILV vont diffuser les messages informatifs tandis que ceux du PLV font passer des messages commerciaux.

Développement de l’ILV dans un ensemble de points de vente

On peut installer une borne interactive pour que les clients puissent localiser rapidement les produits qui les intéressent. En fonction de ce qu’ils recherchent, chacun peut avec exactitude situer l’endroit où il se trouve. L’installation de l’ILV réduit énormément le nombre de visites écourtées puisque les clients se lassent facilement quand ils doivent faire le tour des rayons. Avec l’ILV, l’idée que les clients se font sur le magasin va complètement changer, chaque visite sera encore plus agréable. Concernant les visites rapides, elles vont augmenter puisque le point de vente est facile à trouver.

L’affichage numérique grand format et la publicité

L’affichage numérique est perçu comme le version 2.0, voire même 3.0 des supports publicitaires traditionnels, de l’affichage d’information et de la promotion d’un produit.

L’affichage numérique grand format

Ces nouveaux supports permettent aux clients d’avoir le contrôle total et centralisé des informations, des publicités à diffuser via des affichages numériques à savoir les écrans LED/LCD, les projecteurs, etc. L’avantage avec ces écrans, c’est que les informations transmises peuvent être mises à jour automatiquement par un logiciel d’affichage numérique. Ce dernier alterne images, vidéos et même des émissions de télévision en direct. Dans les pays économiques comme les États-Unis, le Canada et l’Europe, l’affichage numérique a connu un grand essor. C’est tout à fait normal étant donné qu’il a plus d’impact par rapport à ses prédécesseurs. Que ce soit pour les grandes entreprises ou les PME, il faut savoir que l’installation de l’affichage numérique est personnalisable.

affichage numérique

Les applications de l’affichage numérique

Mis à part la réduction des coûts et les bénéfices, l’avantage avec l’affichage numérique est son contenu versatile affiché par différentes technologies d’information. Le contenu créé sera dicté par l’application des supports. L’affichage numérique possède trois applications principales à savoir la publicité numérique, la diffusion numérique et le merchandising numérique. Pour que l’installation soit efficace, il faut combiner une ou plusieurs de ces applications. La publicité numérique est considérée comme un affichage numérique. L’espace publicitaire se vend sur des réseaux de chaînes de magasins ou des zones commerciales telles les gares, les centres commerciaux, etc. Le recours à la publicité numérique a pour but d’attirer les clients à acheter un produit, à visiter un espace spécial, etc.

Le merchandising et la diffusion numérique

En ce qui concerne le merchandising numérique, c’est la suite logique de la publicité numérique. Les vendeurs peuvent se servir du merchandising numérique de deux façons différentes : promouvoir un produit ou commercialiser une marque ou vice-versa. Cette application permet aux magasins ou aux points de vente d’annoncer des produits spécifiques. L’utilisation de ce support consiste à attirer les acheteurs sur un produit ou une marque spécifique, qu’ils soient dans un magasin, en rayon ou présenté sur des étalages. De la même manière, le merchandising numérique peut être utilisé pour construire, asseoir ou consolider l’image d’une nouvelle ou d’une ancienne marque. Dans les commerces comme les boutiques de mode ou les magasins de vêtements en détail, ce type de merchandising numérique est prévalent.
Enfin, concernant la diffusion numérique, elle renvoie un contenu multimédia aux centres spécifiques ainsi qu’aux affichages individuels dans ces centres. Contrairement à la diffusion classique, où chaque support reçoit et diffuse les mêmes informations, la diffusion restreinte quant à elle diffuse à un instant « T », un message conçu pour un client spécifique. C’est le cas pour chaque support, les informations ont été diffusées exprès pour viser une clientèle en particulier. De ce fait, toutes les applications qui ne se focalisent pas dans la vente d’un produit ou le lancement d’une marque ne sont pas incluses dans la diffusion numérique restreinte de l’information.

PLV : le digital media, Auchan et la vodka, l’essayage virtuel d’E-fijy

tiernitos dog food
photo credit: dr_XeNo

Digital media : les écrans interactifs plébiscités

Pierre-Alain WeillPDG du groupe Weillrobert  explique que le digital medial  » occupe, chaque année, une place plus importante. A titre d’illustration, la fourniture d’écrans représente, aujourd’hui, 15% de notre CA. » …

Lire l’article : Pierre-Alain Weill – Le Digital media représente aujourd’hui 15% de notre CA

 

 

Auchan : de la plv au rayon vodka

Valoriser, organiser et éduquer. Tels sont les moteurs du nouveau plan d’actions merchandising de Lixir à l’égard des vodkas. L’initiative de la société qui commercialise Russian Standard. Cette initiative, qui concerne l’implantation des produits comme l’esthétique du rayon avec sa dose de publicité sur le lieu de vente (PLV).

Lire l’article : Auchan valorise ses rayons vodka

 

L’essayage virtuel au service des ventes

  E-Fijy a développé un produit, le Magic mirror, pour ID Group (Oxybul Eveil et Jeux), destiné aux déguisements. L’enfant se positionne dans le magasin devant un écran et choisit le costume qui lui plaît. L’application identifie sa taille et sa morphologie et l’habille du déguisement adapté.

Lire l’article : E-Fijy se lance dans l’essayage virtuel


PLV : la stratégie in-store de Well, le Salon Equip’Mag, les communautés de clients

Heineken Donostia 2006
photo credit: Arturo de Albornoz

– Campagne In-store : Well mise sur la publicité en grande distribution

Mise en place par l’agence Le Fil, le dispositif in-store de la marque Well s’organise quant à lui autour de la PLV en grande distribution (la marque n’ayant pas d’enseigne en propre) sous forme de « sucette », un magazine print de conseils « Well Tandances & Styles » et de diverses offres promotionnelles…

Lire l’article : « La marque Well cherche à se moderniser »


– Le salon Equip’mag à Versailles

Le prochain Salon Equip’Mag se déroulera porte de Versailles à Paris du mardi 21 au jeudi 23 septembre 2010. Ce salon, consacré aux points de vente, aux détaillants et à la distribution, se déroule tous les deux ans. Cette année, une nouveauté de taille va enrichir le salon : la rencontre avec des professionnels de la décoration et du design, de l’éclairage, du merchandising, de la PLV.

Lire l’article :  » Le Salon Equip’Mag à Versailles ! « 


– Le web, appui incontournable des animations en magasin

Connaissez-vous les « communautés de clients » ? Encore trop méconnues en France, elles représentent pourtant l’avenir du lien entre les marques et leurs clients : fédérées autour d’un même centre d’intérêt (la marque), ces communautés interagissent dans une démarche collective et permettent de créer des rendez-vous on line avec des animations personnalisées….

Lire l’article :  » Les communautés de clients : Pourquoi et de quoi s’agit-il ? »

PLV : la plv carton et l’éthique, les vitrines virtuelles, Bel France accompagne le shopper

Penline - Malaysia
photo credit: Arturo de Albornoz

– PLV en carton recyclé : un argument de vente ?

C’est ce que semble penser Blandine Chemouni, la créatrice des marques Jeewin et Tacare :  » Jeewin est une gamme éco-responsable (formulée sans paraben ni phenoxyethanol, aux emballages recyclages, avec PLV en carton recyclé, et pas de suremballage) car nous devons satisfaire les sportifs tout en respectant le milieu dans lequel ils évoluent. »

Lire l’article :  « De la cosmétique pour les sports de glisse »


– Les vitrines virtuelles, un nouvel outil de vente

Avec près de 20 millions de Français qui utilisent régulièrement l’internet mobile (source IPSOS/AFMM), le téléphone portable représente un outil de communication indispensable et un vecteur de croissance en plein essor. « En Attendant les Soldes » permet ainsi de faciliter le contact entre commerçants et consommateurs.

Lire l’article : « En Attendant les Soldes : booster de trafic en point de vente »


– Bel France accompagne le shopper au rayon fromage

Suite à une étude shoppers menée par l’Institut In Vivo BVA, Bel propose une nouvelle vision du merchandising en point de vente. Première mise en place, celle de propositions complémentaires en matière de cross merchandising

Lire l’article :  » Bel France : une nouvelle approche du rayon fromage »