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La PLV en carton : un média polyvalent

Actuellement, on constate que de plus en plus de sociétés ou d’entreprises ayant leur propre marque prennent conscience de l’importance de l’environnement et ainsi agissent éco-durablement.

La PLV en carton, à la fois écologique et design, un atout pour votre marque

Quoi de mieux que de promouvoir sa marque avec les PLV écologiques, qui déjà est un gage de soutiens envers tous les types de démarches écologiques.

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Les différents types de PLV

Comme son nom l’indique, la PLV ou la Publicité sur Lieu de Vente est l’ensemble de tous les supports publicitaires que l’on utilise sur un lieu de vente ou d’exposition. Les PLV peuvent être trouvées sous plusieurs formes. Elles peuvent être en panneaux, des banderoles ou des drapeaux publicitaires, des comptoirs, des présentoirs ou sous forme numérique (affichage sur écran). Elles sont fabriquées d’habitude à partir de plusieurs matériaux comme le métal, les plexiglas, le bois et le carton.

Les avantages de la PLV en carton

Comparées aux autres types de PLV, celles en cartons se diffèrent de par sa nature écologique (recyclable), qu’on peut facilement les travailler selon le design voulu (facile à plier, couper, coller…) et surtout sur le fait que la fabrication du carton est à bas coût. Si une entreprise ou une société veut faire de la publicité par exemple, grâce aux PLV en carton, elle pourra offrir facilement des cadeaux d’affaires écologiques pour les entreprises et les distribuer à grande échelle et également à moindre coût.

La communication par l’objet se met au vert

Les professionnels de la publicité sont actuellement conscients de l’importance de la « communication responsable » envers l’environnement surtout ceux qui utilisent des supports PLV. En effet, faire une publicité est souvent à grande échelle et communiquer par des objets non écologiques que l’on distribue en grande quantité pourrait porter atteinte à l’environnement. Plusieurs grands acteurs de la publicité spécialisés en PLV écologiques sont en train de montrer la voie à leurs clients, notamment les entreprises et sociétés qui veulent faire connaître leurs marques sur des supports écologiques.

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Une société ou une entreprise qui utilise des PLV écologiques comme support de publicité a l’avantage d’avoir sa marque prendre part à la préservation de l’environnement.

Technique de vente : les capsules à air comprimé

Technique de vente : un magasin innove avec les capsules à air comprimé

A Toulouse, une boutique de lingerie a décidé d’utiliser une technique de vente très originale : la vente par capsules à air comprimé.

C’est la première fois que ce procédé est expérimenté en France mais ce n’est sans doute pas la dernière ! Il y a en effet trois gros avantages : animer le lieu de vente, gagner de la place, valoriser son image de marque. (source)

La boutique Undiz (groupe Etam) a pourtant simplement mis au goût du jour un technologie qui était autrefois plébiscitée dans les années 30 pour acheminer le courrier dans certaines grandes administrations….

Une technique de vente en magasin

Un petit magasin équipé de bornes tactiles

En apparence, la boutique Undiz n’est pas très grande : 45 m² à peine. Mais grâce aux bornes à écrans tactiles et aux tuyaux translucides qui sont présents dans le magasin, l’enseigne parvient à tripler la superficie dont elle dispose.

Voici comment cela fonctionne :

  1. Les clients consultent le catalogue sur une borne tactile et passent leur commande
  2. Les opérateurs en sous-sol traitent la commande rapidement grâce aux étiquettes RFID (identification par radiofréquence) qui permettent de géolocaliser les produits
  3. Ils envoient la lingerie dans la boutique en propulsant des capsules à air dans des tubes pressurisés

Avec ce système, chaque commande est gérée en moins de 2 minutes chrono !

Animer le lieu de vente et faire de grosses économies

L’expérience menée dans le magasin-pilote d’Undiz à Toulouse risque de faire des émules en période de crise.

Cette technique de vente est en effet très efficace auprès des clients : les consommateurs aiment la technologie et ils veulent trouver des dispositifs high tech dans les magasins. Les capsules à air comprimé  valorisent aussi le rôle de conseiller du commerçant et l’image de marque de l’enseigne (elle est perçue comme étant moderne et dynamique).

Cerise sur le gâteau : avec cette technique de vente, la marque fait de grosses économies. Elle n’a pas besoin d’une grande superficie et gagne donc de la trésorerie sur les loyers. Cela va aussi lui permettre de s’installer dans des zones stratégiques mais chères.

La Undiz Machine est testée depuis le 30 janvier 2015. Le groupe constate que les résultats sont déjà concluants : la fréquentation de cette nouvelle boutique est aussi élevée que son magasin phare de La Défense.Et malgré les difficultés rencontrées par le secteur de la lingerie, la part de marché de l’enseigne continue d’augmenter.

animation en magasin : Bel et ses fromages

Animation en magasin : osez innover !

En temps de crise, si vous voulez réussir à vendre, il ne faut pas lésiner sur les moyens de vous démarquer de la concurrence. Et pour cela, il faut oser aller piocher dans toutes les bonnes idées en matière de plv.

Prenons l’exemple de l’animation sur le lieu de vente. En tant que telle, elle est déjà indispensable pour améliorer l’expérience d’achat des clients, ce qui a un impact sur l’image de marque de votre entreprise. Autre avantage : elle permet de mettre en avant différents produits, et donc d’augmenter directement les ventes.

Mais en 2014, il faut oser se réinventer pour introduire dans vos campagnes d’animation en magasin deux tendances très fortes : la personnalisation et la digitalisation.

fromage - animation

Le cas Bel

Récemment, Bel a lancé en mai et juin 2014 (source) des « fabriques de fromages » au beau milieu des supermarchés. Le but de l’opération : assurer la publicité et doper les ventes des marques Kiri et La Vache qui rit.  Pour atteindre ses objectifs, l’enseigne a choisi d’innover en proposant aux enfants :

  1. de choisir, via un écran TV, les ingrédients composant leur fromage
  2. de récupérer leur fromage via un distributeur directement relié à cette application
  3. de déguster les produits Kiri et La Vache qui rit

L’idée est très intéressante car elle réunit toutes les composantes d’une animation en magasin efficace :

  • elle est ludique : les participants s’amusent et ils associent donc la marque avec une sensation de plaisir et de bien-être
  • elle est personnalisée : les prénoms des enfants se sont affichés sur l’écran de télévision donc cela renforce le taux d’engagement
  • elle est innovante : l’introduction du high-tech crée l’événement et donne une image de modernité à l’enseigne
  • elle implique tous les acteurs qui peuvent intervenir lors de l’acte d’achat : si les enfants sont touchés, les parents le sont aussi

En bref : c’est une excellente source d’inspiration pour créer une animation en magasin percutante pour vendre davantage !

Agence de Plv

Il est impératif aujourd’hui de faire appel à une agence spécialisée en PLV pour organiser une campagne marketing de qualité. Pour avoir un impact réel, elle doit être pensée et aménagée de manière professionnelle.

Qu’est-ce qu’une agence de PLV ?

Savoir mettre en valeur une promotion ou un produit n’est pas chose simple. Tout en subtilité, il faut conduire un client à l’achat. Pour cela, une agence spécialisée est l’interlocuteur idéal. Son but est de promouvoir l’offre en la valorisant, selon un univers précis. Ces professionnels vont mettre au point une campagne publicitaire juste et efficace.
Cet allié pour votre stratégie marketing vous accompagne dans la création mais également dans le développement du mobilier promotionnel. Elle respecte naturellement les valeurs et l’esprit de votre entreprise et apporte une réponse créative à tous les enjeux industriels que vous pouvez rencontrer. Intelligence, efficacité et créativité sont les maîtres-mots d’une agence de plv.

 

Les produits et les services proposés

Une agence plv qui connaît son métier vous propose des articles de qualité qui s’adaptent aisément à vos besoin. Pour afficher son image avec style, plusieurs solutions peuvent s’offrir à vous. De la banderole publicitaire classique mais toujours efficace aux objets cadeaux – foulards, parapluies, trousses, pochons ou pochettes -, votre marque s’expose avec goût. Nous fournissons les supports tels que mâts télescopiques, d’intérieur ou mâts pour pavoisement qui mettront en avant votre logo sur des grands espaces extérieurs. Petits étuis pour bijoux mais également étuis publicitaires sont disponibles pour mettre en avant votre marque. Les parasols ont aussi leur place dans une campagne marketing.

 

Agence de Plv : une équipe à votre écoute

Vous avez une idée plus ou moins précise de ce que vous désirez mais vous n’êtes pas un professionnel de la PLV. Il est normal que vous ayez besoin d’assistance. Une équipe, composée de professionnels, est à votre écoute. Gratuitement, elle fournit des conseils. Remplissez le formulaire en ligne. L’agence de Plv prendra contact avec vous dans les plus brefs délais, pour vous indiquer les objets les plus adaptés à vos besoins. Ensemble, nous travaillons à votre campagne publicitaire pour accroître votre visibilité.

Agence de Plv

Points de vente : la PLV dope le chiffre d’affaires des magasins

Points de vente : la PLV reste incontournable

Comment réussir à faire rencontrer l’offre et la demande dans les points de vente ? Pour lancer de nouveaux produits, promouvoir l’ensemble du magasin, les marques plébiscitent un outil qui a fait ses preuves : la PLV.

La dernière étude POPAI réalisée par l’Institut Harris Interactive (source) est explicite : alors que les dépenses de communication des annonceurs sont en baisse de 3 % (tous médias confondus), le chiffre d’affaire du secteur est de 1,1 milliard d’euros pour l’ensemble de l’année 2013.

points de vente

Les secteurs les plus gourmands en PLV

Les secteurs qui utilisent le plus la PLV et les autres outils de MPV (marketing sur les points de vente) sont :

  • « parfums, beauté, soins, hygiène coiffure » : à lui seul, ce segment représente 29 % du CA global du marché (en progression de 1% par rapport à 2012)
  • « santé, pharmacie » : 12 % du CA en 2013
  • « électronique, hifi, photo, vidéo » : 9 % du CA en 2013

Ces deux derniers secteurs sont d’ailleurs en augmentation constante depuis 2010.

Parmi les segments qui utilisent moins de PLV sur les points de vente par rapport à 2012, il y a notamment :

  • L’édition papeterie : – 2 % (CA en 2013 : 7%)
  • Les services : – 4% (CA en 2013 : 6 %)

Le matériau le plus utilisé en PLV

On parle beaucoup de PLV high-tech et de supports tactiles connectés. Mais l’utilisation d’outils utilisant des technologies de pointe coûte cher, même si leur efficacité n’est plus à démontrer.

Les entreprises n’ont généralement pas les budgets suffisants pour financer de tels investissements (leurs marges ou les volumes de vente ont considérablement baissé). C’est sans aucun doute ce qui explique la prédominance de la PLV en papier ou en carton, même si sa part a considérablement diminué dans les points de vente par rapport à 2012 (28% du CA en 2013 contre 37 % en 2012).

Viennent ensuite :

  • la PLV en plastique (19 % de CA en 2013)
  • le digital média (15 % du CA en 2013), en hausse constante

 A noter : les PLV non permanentes, qui durent donc moins de 2 mois, constituent 41 % du CA. Les supports ayant une durée de vie supérieure à 6 mois (PLV permanentes) représentent malgré tout 33 % du CA.