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Points de vente : la PLV dope le chiffre d’affaires des magasins

Points de vente : la PLV reste incontournable

Comment réussir à faire rencontrer l’offre et la demande dans les points de vente ? Pour lancer de nouveaux produits, promouvoir l’ensemble du magasin, les marques plébiscitent un outil qui a fait ses preuves : la PLV.

La dernière étude POPAI réalisée par l’Institut Harris Interactive (source) est explicite : alors que les dépenses de communication des annonceurs sont en baisse de 3 % (tous médias confondus), le chiffre d’affaire du secteur est de 1,1 milliard d’euros pour l’ensemble de l’année 2013.

points de vente

Les secteurs les plus gourmands en PLV

Les secteurs qui utilisent le plus la PLV et les autres outils de MPV (marketing sur les points de vente) sont :

  • “parfums, beauté, soins, hygiène coiffure” : à lui seul, ce segment représente 29 % du CA global du marché (en progression de 1% par rapport à 2012)
  • “santé, pharmacie” : 12 % du CA en 2013
  • “électronique, hifi, photo, vidéo” : 9 % du CA en 2013

Ces deux derniers secteurs sont d’ailleurs en augmentation constante depuis 2010.

Parmi les segments qui utilisent moins de PLV sur les points de vente par rapport à 2012, il y a notamment :

  • L’édition papeterie : – 2 % (CA en 2013 : 7%)
  • Les services : – 4% (CA en 2013 : 6 %)

Le matériau le plus utilisé en PLV

On parle beaucoup de PLV high-tech et de supports tactiles connectés. Mais l’utilisation d’outils utilisant des technologies de pointe coûte cher, même si leur efficacité n’est plus à démontrer.

Les entreprises n’ont généralement pas les budgets suffisants pour financer de tels investissements (leurs marges ou les volumes de vente ont considérablement baissé). C’est sans aucun doute ce qui explique la prédominance de la PLV en papier ou en carton, même si sa part a considérablement diminué dans les points de vente par rapport à 2012 (28% du CA en 2013 contre 37 % en 2012).

Viennent ensuite :

  • la PLV en plastique (19 % de CA en 2013)
  • le digital média (15 % du CA en 2013), en hausse constante

 A noter : les PLV non permanentes, qui durent donc moins de 2 mois, constituent 41 % du CA. Les supports ayant une durée de vie supérieure à 6 mois (PLV permanentes) représentent malgré tout 33 % du CA.

PLV : concept store immobilier, les stop-rayons et le mobile, Gran Turismo 5

Lego!
photo credit: Loozrboy

– Un concept store dédié à l’immobilier

Le spécialiste du financement des projets immobiliers vient d’inaugurer à Paris un nouveau concept store de 1500 m2, dédié à l’univers immobilier. Au 43, boulevard des Capucines à Paris, face à l’Olympia….

Lire l’article : ” Crédit Foncier  ouvre un mégastore 100 % immobilier”


– Le mariage des stop-rayons et du téléphone portable

C’est une première en Europe, affirme Marché Franprix. L’enseigne a lancé le 10 novembre un service de coupons dématérialisés sur téléphone mobile dans trois points de vente niçois. (…) Une PLV spécifique signale aussi dans le magasin, sous forme de « stop rayons », les articles bénéficiant de ces réductions

Lire l’article : “Franprix teste le coupon sur mobile à Nice”


– La plv de Gran Turismo 5 enfin dans les magasins

Micromania met bien en avant, sur plusieurs colonnes, le jeu de Polyphony Digital. Et comme si cela ne suffisait pas, on peut même trouver des PLV à l’entrée des magasins avec plusieurs dizaines de copies supplémentaires….

Lire l’article : “GT5 finalement disponible partout ?”

PLV : éveiller les sens, Adidas, les produits en lévitation

Billboard at London Bridge
photo credit: victoriapeckham

– Augmentez vos vente grâce au marketing sensoriel

Tous les points de vente font aujourd’hui appel aux sens et aux émotions pour prolonger l’expérience de consommation. Si l’ouïe demeure le sens le plus sollicité, d’autres, comme l‘odorat, s’intègrent durablement sur le point de vente….

Lire l’article : “Les sens au  coeur du point de vente”


Adidas invente le Tofomatic

Adidas innove en point de vente. La marque aux trois bandes cherche à attirer la cible des jeunes urbains en magasin. Un outil l’y aide: le Tofomatic….

Lire l’article : ” Adidas innove en point de vente”


– Et si vos produits entraient en lévitation ?

Démarquez-vous en points de vente grâce à une présentation originale et impactante de vos produits : la lévitation.Encore peu développée dans le secteur de la PLV, la lévitation offre pourtant de belles perspectives…

Lire l’article : “Nouveauté HIGHGY : présentez vos produits en lévitation”

PLV : les présentoirs d’Atol, l’ambiance du point de vente, le concept store de la Poste

Barbie Store
photo credit: Mr Michael Phams

– PLV traditionnelle : Les présentoirs Atol rappellent les codes de la cosmétique

Le lancement de la nouvelle collection de lunettes Atol est soutenu en TV par une campagne de publicité à partir du 7 février avec l’égérie de l’enseigne: Adriana Karembeu. Parallèlement, un dispositif web accompagnera le plan média TV, et une PLV adaptée avec un présentoir rappelant les codes de la cosmétique sera visible en magasin.

Lire l’article : « Atol s’inspire de la cosmétique »


– Points de vente : soigner l’ambiance et la mise en scène pour vendre plus

En période de crise, marques et enseignes doivent accorder plus d’importance à l’ambiance et à la mise en scène de leurs lieux de vente, selon l’agence de conseil stratégique Marketing & Business….

Lire l’article : « Encourager l’achat plaisir »


– Concept Store : la Poste crée une boutique dédiée à l’écriture et à la philatélie

L’heure est à la baisse du volume de courriers. Pour donner aux particuliers l’envie de reprendre leur plume, La Poste a ouvert à Paris une boutique consacrée à l’écriture et à la philatélie. Baptisé « Le Carré d’Encre », ce concept store décline autant la papeterie que les timbres. Et sert de vitrine aux nouveautés du groupe public.

Lire l’article : « La Poste a son concept store »


Marketing : le comportement des consommateurs, marketing expérientiel, marketing et écologie

– Le comportement des consommateurs

Considéré auparavant comme une simple “cible marketing”, le consommateur a pris un tout autre statut au fil des dernières années. Informé, exigeant, décodant les discours, n’hésitant pas à utiliser tous les moyens technologiques à sa disposition pour faire entendre sa voix…, il a inversé les rapports et mène le jeu face aux entreprises….

Lire la suite :  ” Le dossier sur le comportement des consommateurs”

– Marketing expérientiel et points de vente

Texture, odeur, couleur… la poly-sensorialité est indissociable de l’univers cosmétique. Encore faut-il savoir l’utiliser de manière appropriée et en mesurer l’impact sur le consommateur….

Lire la suite : « Cosmetic and Sensory, la beauté tombe sous le sens »

– Marketing et écologie

Promos-Pub vous en parlait dès le mois de mai 2009 : « Les enseignes qui seraient tentées de communiquer sur un produit biodégradable alors que leurs politiques générales ne respectent pas les normes environnementales (on parle alors de « greenwashing » ou « blanchiment écologique »), fragilisent largement le capital confiance dont elles bénéficient auprès du consommateur, ce qui peut se révéler catastrophique en période de crise. »

Aujourd’hui, à la suite de la vague verte des élections européennes, la taxe carbone refait à nouveau la une, renforcée par le consensus franco-allemand marqué au plus haut niveau et par l’espoir que suscitent les positions de l’administration Obama. Quelles que soient les modalités retenues, les entreprises doivent anticiper et piloter son émergence, et au plus haut niveau, dans les conseils d’administration.

Lire la suite : « Il faut un comité carbone dans les conseils d’administration »