- Le carton et le papier, nouvelles star de la plv ?

Première constatation, le marché français de la PLV en 2009 évalué à 900 millions d’euros a régressé de 11,8% par rapport à 2008. Le secteur cosmétologie s’est effondré (58% en 2008, 28% en 2009) au profit du secteur mode et accessoires. On relève aussi l’engouement pour le matériau papiers –cartons utilisé à 36% en 2009 par les personnes interrogées.

Lire l’article :  » Une nouvelle équipe à la tête du POPAI »

-Réussir son animation de réseaux

Inciter vos revendeurs à mettre en avant vos produits passe par l’organisation d’un challenge commercial. Pas facile pourtant de séduire ces professionnels généralement très sollicités par leurs fournisseurs. Voici quelques conseils pour y parvenir…

Lire l’article :  » Comment sortir du lot ? « 

- La PLV Carton : atout design, écologique et économique

Un présentoir pour des « rillettes de la mer » avec de petits trous pour bien caler les pots. Un « totem » dans une grande surface annonçant une opération promotionnelle. C’est cela que Pascal Beun et ses trois employés conçoivent chez Defipack….

Lire l’article :  » Pour que les produits fassent un carton, Defipack se plie à toutes les exigences »

- PLV traditionnelle : Les présentoirs Atol rappellent les codes de la cosmétique

Le lancement de la nouvelle collection de lunettes Atol est soutenu en TV par une campagne de publicité à partir du 7 février avec l’égérie de l’enseigne: Adriana Karembeu. Parallèlement, un dispositif web accompagnera le plan média TV, et une PLV adaptée avec un présentoir rappelant les codes de la cosmétique sera visible en magasin.

Lire l’article : « Atol s’inspire de la cosmétique »

- Points de vente : soigner l’ambiance et la mise en scène pour vendre plus

En période de crise, marques et enseignes doivent accorder plus d’importance à l’ambiance et à la mise en scène de leurs lieux de vente, selon l’agence de conseil stratégique Marketing & Business….

Lire l’article : « Encourager l’achat plaisir »

- Concept Store : la Poste crée une boutique dédiée à l’écriture et à la philatélie

L’heure est à la baisse du volume de courriers. Pour donner aux particuliers l’envie de reprendre leur plume, La Poste a ouvert à Paris une boutique consacrée à l’écriture et à la philatélie. Baptisé « Le Carré d’Encre », ce concept store décline autant la papeterie que les timbres. Et sert de vitrine aux nouveautés du groupe public.

Lire l’article : « La Poste a son concept store »

Transparent ou coloré dans la masse, pouvant affecter de nombreuses formes attractives et mettant en valeur vos produits en magasin ou en vitrine les supports en acrylique ou en plexiglas sont disponibles dans de nombreux domaines. A découvrir !

La gamme des produits :

Accessoires de bureau

Boîtiers pour ordinateurs pc

Cadres photos

Chevalets publicitaires ou plv

Outils de signélatique

Porte documents

Présentoirs publicitaires

Présentoirs pour téléphones

Présentoirs pour bijouteries

Présentoirs de magasines

Présentoirs pour parfumerie

Présentoirs pour opticiens

Trophées

Leader des matières utilisées pour la création des outils en PLV jusqu’en 2007 (37 %), le carton voit sa position affaiblie par l’émergence des matières plastiques plus sophistiquées. En 2008, il ne représentait plus que 20 % des matériaux utilisés. (1)

Cependant, cette tendance est encore trop récente pour en tirer des conclusions sur le long terme. Le marché de la communication vient de connaître des modifications structurelles importantes : l’impact de la crise économique, l’investissement massif en PLV d’enseignes spécialisées dans la cosmétologie, les récentes avancées technologiques…sont autant de facteurs qui expliquent le recours à de nouveaux matériaux même dans les supports de la PLV traditionnelle.

Le carton conserve toutefois de nombreux atouts par rapport aux matières plastiques.

Plus économique, obtenu avec un minimum d’encombrement et de faibles impératifs techniques, il offre une grande latitude à la créativité pour assurer la promotion sur le lieu de vente.

La Fédération Française du Cartonnage (2) souligne que « le cartonnage PLV est essentiellement dynamique puisqu’il peut se renouveler fréquemment : en un mot il est vendeur ! ».

Patrick Robert, PDG d’Idea Forme (spécialiste du merchandising) confirme : « L’éphémère demeure un bon secteur d’évolution. Nous contribuons en qualité de testeur des marques, par notre création PLV carton, aux lancements de nouveaux produits, un mouvement constant tout au long de l’année » (3)

Le carton peut d’ailleurs être couplé avec d’autres matières premières pour créer de nouveaux supports de vente entièrement innovants.

Ferrero a choisi cette solution pour créer une boutique éphémère en plein cœur du centre commercial de la Défense, à Paris, et nommée « L’Avenue Ferrero ». (4) Cette idée originale, composée de dispositifs modulables construits sur la base de grandes arches et de panneaux (en carton et en bois) recréant l’univers de la marque, est d’ailleurs nominée aux Popai Awards Européens 2009 (5).

Si l’intérêt financier présenté par le carton n’est plus à démontrer, il faut aussi situer le recours à ce mono-matériau dans une perspective plus globale.

Le choix du carton est en effet porteur d’une véritable démarche identitaire de la part de l’entreprise.

Matériau recyclable par excellence, il véhicule les valeurs de l’enseigne en matière de développement durable : en optant pour un engagement responsable, les entreprises répondent aux inquiétudes des consommateurs.

L’affichage de cette prise de position éthique n’est toutefois intéressant que s’il reflète une orientation réelle de l’entreprise en matière d’écologie.

Les enseignes qui seraient tentées de communiquer sur un produit biodégradable alors que leurs politiques générales ne respectent pas les normes environnementales (on parle alors de « greenwashing » ou « blanchiment écologique »), fragilisent largement le capital confiance dont elles bénéficient auprès du consommateur, ce qui peut se révéler catastrophique en période de crise.

L’enjeu est pourtant essentiel, tant au niveau du respect de l’environnement que de celui de l’image de marque de l’enseigne : le développement durable représente le troisième critère de choix des acheteurs, après le coût et la qualité. (6)

Et pour 74% des Français (7), les publicités pour des marques ou des entreprises mettant en avant des effets bénéfiques pour l’environnement retiennent leur attention (IFOP – décembre 2007).

L’impact de cette prise de conscience collective est conséquent.

Certains publicitaires se sont même regroupés au sein d’un Collectif (Collectif des publicitaires pour l’éco-innovation) pour guider les choix futurs des professionnels du secteur. (8).

Face à ce contexte, le choix du carton pour la mise en place d’actions promotionnelles sur le lieu de vente revêt une ampleur stratégique.

Chez Mars PF, Christine Valentin, responsable du développement durable du département achat, a mis en avant l’action volontariste de l’enseigne : privilégier et faciliter le recyclage sont devenus une priorité. Le choix de la PLV carton s’est alors imposé «en raison de sa biodégradabilité. » (9)

Dans un proche avenir, les présentoirs en carton devraient donc à nouveau être plébiscités par les entreprises. Un groupe de travail sur le recyclage de la PLV, dirigé par Jean-Louis Paul (PDG des Cartonnages Gil) a même été créé à l Institut Français de la communication et de la publicité sur le lieu de vente.

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photo credit: avlxyz

Sources :

1 – Popai France, Institut Français de la communication et de la publicité sur le lieu de vente (http://www.popai.fr/index.htm)

2 – Fédération Française du Cartonnage (« Pourquoi préférer le cartonnage »)

3 – Marketing Point de Vente (http://www.marketingpointdevente.com/site/FR/Je_visite/Le_salon/PLV_l_expertise,I1425.htm )

4 – Marketing-professionnel.fr ( « Connaissez-vous l’avenue Ferrero ? » )

5 – Popai Awards Européens 2009 : http://www.popaiawards.com/nomines_F.php

6 – IMS Groupe, Plate-forme de services pour l’édition et la PLV (http://www.imsgroupe.com/index.php)

7- IFOP décembre 2007 sur le développement durable (http://www.ifop.com/europe/docs/devdur.pdf)

8 – Collectif des publicitaires pour l’éco-innovation (http://publicitairesvsecoblanchiment.ning.com/)

9 – Newsletter Popai Novembre 2008

Une idée pour donner envie à vos clients d’acquérir vos produits : demander à une star de s’exposer dans les vitrines de votre magasin…A New-York, Tori Spelling s’est ainsi maquillée directement devant les futures clientes de Macy’s. En France aussi, ce concept peut faire un carton…

Lire l’article : « Tori Spelling se bichonne dans la vitrine d’un grand magasin devant tout le monde ! »

- L’avenir de la PLV dynamique avec la reconnaissance faciale

Dans les faits, il suffit de pointer (discrètement ?) la caméra du mobile vers le visage d’un(e) inconnu(e) pour connaître son nom et accéder a ses informations personnelles (carte de visite, profil Facebook, compte Twitter, etc)….

Lire l’article : « Augmented ID associe la réalité augmentée et la reconnaissance faciale »

- Les panneaux d’affichage recyclables pour les présentoirs

Idéal pour les applications d’impression numérique et de sérigraphie telles que les panneaux de signalisation, les présentoirs de points de vente ainsi que les présentoirs de salons commerciaux, le produit fait à 100 % de papier est fabriqué à partir de ressources renouvelables (contenant au moins 20 % de fibres recyclées) en plus d’être recyclable, offrant ainsi le mariage parfait du bon rendement en matière d’impression et de la gérance environnementale.

Lire l’article : « Pregis lance le panneau d’affichage sur support papier Falconboard(TM) de Hexacomb(R) »

photo credit: Arturo de Albornoz

Un outil bien intéressant que ce chevalet ou présentoir de comptoir dynamique. Il comprend un écran lcd vidéo-player de 7 pouces avec mémoire intégrée de 1 giga ; sa façade peut être personnalisée. Stable ce présentoir est facile à installer (un simple prise de courant pour brancher le transformateur. Il ne prend pas de place mais attire l’attention car il difuse images ou clips vidéo.

Vous pouvez découvrir ce présentoir avec écran LCD sur le site dédié aux écrans publicitaires et signalétiques.

Bientôt une vidéo pour mieux le connaître.

d’outils de Plv

Le thermoformage permet d’obtenir à partir de la matière première (plastique, PVC) travaillé dans des moules des objets en semi-relief et en couleur, légers à manipuler et aisés à mettre en place. Les avantages obtenus par la technique du thermoformage dans le domaine de la plv (publicité sur lieu de vente) :

• relief ou semi relief de l’objet
• grande variété de formes
• possibilité de créer des objets en trois dimensions (3D)
• forte attractivité au niveau visuel
• grande résistance à l ‘usure
• multiplicité des types d’outils de plv pouvant être créés
• possibilité de crées des formes ou objets de grande taille.

Ce type de support PLV n’est pas très développé en France ; on le trouve essentiellement dans les pharmacies où il sert à la reproduction d’objets comme des tubes ou des boîtes. Il serait intéressant de développer son usage car le thermoformage est réellement polyvalent et d’un prix très abordable. Il convient pour amortir les coûts (mise en place du visuel, création des moules, de prévoir des séries conséquentes, le prix unitaire étant par nature peu elevé).

Quelques outils de plv thermoformés

Voici une liste non limitative de catégories d’objets thermoformés pouvant servir pour une campagne de publicité :

• calendrier publicitaire
• cartes en relief
• chevalet de comptoir en plastique
• chevalet de vitrine en plastique
• tableaux d’affichage ou tableaux d’écriture
• présentoir de comptoir
• présentoir de sol
• étiquettes promotionnelles en relief
• totem en semi-relief
• horloges publicitaires
• enseignes lumineuses intérieures
• présentoirs de comptoir en plastique
• tableau de prix
• masques
• goodies promotionnels
• mobiles publicitaires en semi-relief
• stop-trottoir publicitaire
• demi-sphère (ballon, boule, oeuf, globe, etc …)
• reproduction d’objets en 3d (tubes, bouteilles, boîtes, etc …)
• changeur de monnaie
• assiettes publicitaires
• panneau d’affichage publicitaire en semi-relief
• réglette de linéaire ou réglette de comptoir
• thermomètre extérieur publicitaire
• panneau d’affichage horaires d’ouverture et de fermeture
• stop-comptoir.

Comme vous le voyez à la lecture de la liste la possibilité de créer un outil plv est presque illimité.

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