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Marketing : la notion de “niche”

Selon le Mercator, une niche est « un marché très étroit sur lequel une entreprise dispose d’une position très forte ».

La niche : définition

Tout est dit. Le marché se divise entre plusieurs acteurs. Le leader est celui qui a la plus forte part de marché, puis vient le challenger, les suiveurs et, l’acteur qui nous intéresse : le spécialiste.

La niche est donc un créneau particulier sur un marché où il existe une demande spécifique non assouvie par les autres acteurs. Et il existe des niches dans tous les secteurs d’activité.

Les exemples de niches :

  • Sur le marché de l’alimentation : le bio pour diabétiques, le sans gluten halal, le diététique végétarien…
  • Sur le marché vestimentaire : le sportif qui ne porte que du coton, la femme enceinte entre 20 et 30 ans…
  • Sur le marché de l’informatique : les produits destinés aux séniors…

 

La spécificité du marché de niche

Une niche est un segment de marché très précis et bien défini : l’entreprise qui y œuvre doit pouvoir répondre à des attentes bien spécifiques de clients identifiés.

Le monopole du spécialiste se fonde habituellement sur une compétence distinctive (expertise sur un domaine, exclusivité technologique…)

 

Les points positifs d’être un spécialiste

  • Une rentabilité élevée : la marge peut être élevée puisque la demande existe et que les offreurs n’existent pas (la concurrence est faible ou inexistante) ;
  • Les spécialistes ont une position de quasi monopole, avec tous les avantages que ce positionnement entraîne : risques faibles, communication plus personnalisée.
  • Une niche peut évoluer et grandir ;
  • Généralement, les entrepreneurs qui occupent un marché de niche sont des passionnés. Ils ont donc l’occasion de vivre leur passion chaque jour.

 

Les inconvénients d’occuper une niche

  • Les volumes de vente sont limités et la saturation est vite atteinte.
  • Les clients ne se renouvellent pas forcément puisque la tendance générale est à l’homogénéité (même au niveau du comportement des consommateurs).

 

Quelques pistes pour trouver un créneau marketing à exploiter

La recherche d’informations sur le marché, les produits et les concurrents est un élément essentiel pour trouver une niche. Bien sûr, toute entreprise se doit de s’informer sur l’évolution de son marché, mais pour la niche marketing en particulier, une étude approfondie de la moindre information est indispensable pour répondre au mieux à la demande. Des données précieuses peuvent être récoltées de différentes sources, notamment :

  • des moteurs de recherche qui peuvent orienter sur la direction que doivent prendre les recherches. En tapant des mots-clés et en analysant les résultats (notamment ce qui n’existe pas), on peut obtenir les grandes tendances du marché.
  • des grands sites de e-commerce (Amazon, Priceminister, eBay…) qui sont de précieuses sources d’informations. Les statistiques informent sur « ce qui marche » ou pas.
  • des forums de discussion spécialisés : on y trouve souvent des internautes qui ont des besoins spécifiques non satisfaits et qui l’expriment clairement.
  • des statistiques d’internet (ex : Pulse eBay, Adwords Google) qui sont des outils pertinents permettant de réaliser une étude de marché. De même pour Buzz Yahoo qui offre le précieux atout de mettre à disposition un historique des ventes et des sujets les plus populaires.
  • des médias « traditionnels » (télévision, radio) qui indiquent aussi, au cas par cas, l’évolution de certaines tendances (évolution du style de vie, du pouvoir d’achat…)

 

La validation d’une niche pour un projet commercial et marketing viable

Il faut constamment avoir en tête qu’une niche est un segment existant. Il ne s’agit pas de créer une demande mais de répondre à des attentes déjà existantes de clients.

Pour être viable, un projet marketing doit avoir le souci de sa rentabilité, d’une part, et de son développement d’autre part.

La rentabilité, tant que la demande est plus forte que l’offre, ne pose pas de problème dès le moment où les clients non satisfaits sont suffisamment nombreux et homogènes dans leur attente. Quant au développement de l’activité, il repose sur l’écoute attentive des tendances et une communication bien ciblée pour imposer son enseigne en tant que spécialiste.

 

Exemples d’activités de niche marketing du moment

  • Les produits numériques en général : les logiciels spécialisés, les Ebooks sur des sujets non traités…
  • Le tourisme des seniors,
  • L’environnement et le développement durable (comprenant le solaire),
  • La formation (HOW TO…) et le coaching,
  • les services à la personne (livraison à domicile, ménage),
  • Le marché de l’occasion…

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Marketing : le sushi sur femme nue, Facebook et les jeux d’argent, Harry Potter chez les Bretons

Marketing de niche : le sushi sur femme nue

Pour beaucoup, il s’agit d’un fantasme. Pour Nathan Lieberman, c’est la réalité. Le restaurateur du Kung fu kitchen and sushi de Miami a ajouté à sa carte, le nyotaimori, autrement dit, le fait de servir des sushis sur un corps nu. Jusqu’au 30 septembre et pour 500 dollars (405 euros), les amateurs de poissons et autres réjouissances peuvent désormais déguster leur plat à même le corps d’un joli mannequin….

Lire l’article : Manger des sushis sur une femme nue, ça vous tente ?

 

Réseaux sociaux : Facebook investit dans les jeux d’argent

Au Royaume-Uni, une nouvelle application baptisée Bingo & Slots Friendzy permet dorénavant de jouer au bingo sur Facebook. Les joueurs jouent des Facebook Credits, qui sont achetés avec du vrai argent, et Facebook prélève comme à son habitude 30% sur les sommes dépensées par ses utilisateurs….

Lire l’article : Facebook se lance dans les jeux d’argent

 

Harry Potter en Bretagne

Cinq ans après la sortie du dernier tome de la saga Harry Potter, les éditions Le Temps, basées à Pornic, ont décidé de publier les aventures du jeune sorcier en langue bretonne. Cette nouvelle traduction d’Harry Potter à l’école des sorciers paraîtra le 17 octobre 2012…

Lire l’article : Harry Potter bientôt en version bretonne

 

 

Marketing : Waterfall Restaurant, les cafetières Nespresso sur le web, le startup store

St Parish Church, Ely
photo credit: markhillary

Niche marketing : Waterfall Restaurant

Situé aux Philippines, ce restaurant étonnant propose de se restaurer au bord et au pied d’une cascade. Un rendu splendide pour un dépaysement total avec ce Labassin Waterfall Restaurant

Lire l’article et voir les photos : “Waterfall Restaurant”

 

Marketing en BtoB :  Les machines à café connectées à Internet

Le café s’apprête à entrer dans l’ère 2.0 sous l’impulsion de la firme suisse Nestlé et de l’opérateur téléphonique Orange. Les deux entreprises ont signé un accord afin de mettre en place des machines à café munies de cartes SIM. Ces dernières permettront aux cafetières d’être connectées à Internet et de communiquer avec elles à distance afin d’améliorer le service de maintenance. …

Lire l’article : Des cafetières Nespresso connectées au Web avec Orange

 

Nouveau concept à New-York : le startup store

C’est un étrange mélange entre un pop-up store (magasin éphémère) et une vraie boutique qui vient de s’installer dans le quartier de Chelsea à New York : un endroit conçu uniquement pour les startups….

Lire l’article : “Le premier magasin pour les startups ouvre à New York

Marketing : Jouets vivants, Nouveauté H&M, Clarins champion de la relation clients on line

Heineken Earrings recycled from aluminum cans ~ 4 of 5 photos
photo credit: Urban Woodswalker

– Niche marketing : les jouets vivants

Summitoys est une large gamme de “jouets” vraiment très créatifs et éducatifs. Il s’agit de “matériel” pour l’enfant explorateur et respectueux de la nature et des animaux. Il peut jouer en apprenant, en découvrant, en voyant évoluer les animaux, principalement des insectes…

Lire l’article : “Des jouets vivants”


– H&M : nouveau produit tendance “écologie”

Les vêtements de la nouvelle ligne Conscious créée par H&M sont fabriqués en coton biologique, en Tencel® ( fibre produite à partir de pulpe de bois ), en lin biologique et polyester recyclé…

Lire l’article : “H&M lance une marque de vêtements éco-responsables”


– Relation clients : Clarins récompensé

Grand gagnant toute catégorie, Clarins se distingue par l’excellence de sa relation client en ligne. Déjà sur la plus haute marche du podium en 2003, la marque de cosmétiques remporte la 13e édition des trophées Qualiweb, devant Caudalie, L’Oréal Paris et Transilien (SNCF)…

Lire l’article : “Clarins remporte le trophée Qualiweb”

Marketing : les cibles marketing, le home staging, l’email marketing

Gold's Gym

photo credit: Arturo de Albornoz

– Les cibles marketing : la niche des pirates

Les extraits de l’enquête internationale Ipsos MediaCT montrent que le téléchargement illégal de musique ou de vidéo reste une pratique minoritaire chez les internautes européens, et particulièrement en France, en Grande-Bretagne ou en Allemagne. Les pirates achètent en revanche davantage de musique que la moyenne des internautes, qu’il s’agisse de téléchargement sur les sites officiels ou d’achat de CD dans les magasins traditionnels.

Lire l’article : « Internet : les pirates sont une cible marketing à privilégier »


– Le « home staging », nouvel outil marketing du marché de l’immobilier

Le concept, qui signifie littéralement « mise en scène de chez soi », a pour objectif de déclencher le coup de coeur chez les acheteurs potentiels en gommant les aspects négatifs….

Lire l’article : « Le home staging, nouvel outil marketing du marché de l’immobilier »


– L’E-mail marketing : la nouvelle star de la communication ?

La majorité des spécialistes du marketing effectuent des campagnes multicanaux, mais moins de la moitié d’entre eux savent quels canaux leurs clients préfèrent. Selon la dernière étude menée par Forrester Research “2009 Channel Preference Study“, sponsorisée par ExactTarget, 92% des consommateurs online préfèrent l’email marketing.

Lire l’article : « L’Email Marketing, le canal le plus populaire chez les consommateurs, devant Facebook »