réflexions

La Plv en 2021

La force de cet outil marketing est d’inciter des achats de manière impulsive ou au dernier moment par la mise en place de supports publicitaires ou visuels qui attirent l’attention au sein même du lieu de vente.

La PLV fait-elle vendre?

La Plv en milieu urbain

En ville, la Plv (publicité sur lieu de vente) avec ses affichages lumineux et animés.

Si les marques ont habitué les consommateurs aux classiques affiches, dépliants, présentoirs, affichages chariot, mobiliers, les dernières innovations exploitent davantage la technologie. Ainsi, l’on trouve davantage de supports plus sophistiqués tels les bornes interactives et les écrans tactiles. Cet outil marketing est en perpétuel évolution et connait un dynamisme remarquable. Il est d’ailleurs de plus en plus courant de trouver des supports interactifs dans les rayons. La promotion sur place nouvelle génération a davantage d’impact et est plus influente en remplaçant les images fixes par des films mettant plus en valeur le produit. Les supports numériques percutent mieux en misant sur la multi sensorialité. Dorénavant, le client accède aux informations qui l’intéressent en naviguant sur l’écran tactile et en écoutant les sons tout en visionnant les images.

Fonctionnement et avantages de la publicité sur le lieu de vente

La plv, affichage publicitaire urbain.

En ville l’affichage lumineux attire le prospect.

Ce type de pub présente un avantage majeur par le fait qu’elle convienne pour la promotion de n’importe quel type de produit ou service avec comme objectif de déclencher l’achat sur place, d’où sa qualification de « média du dernier mètre ».

Le choix du support et de son emplacement est crucial quand on sait que plus d’un achat sur deux se font sur le lieu de vente grâce à la PLV. Le message véhiculé par cet outil de merchandising peut être informatif, promotionnel ou encore institutionnel. Pour adhérer à des valeurs éthiques importantes aux yeux les consommateurs, le développement durable et l’écologie sont plus que jamais au cœur du concept. Que sa présentation soit sous forme de messages sonores, kakemonos, vitrophanies, stickers, décorations au sol, stop-rayons, banderoles…la pub sur le lieu de vente améliore la visibilité des produits et incite à la consommation.

Les clés pour une PLV efficace

La conception de vos publicités sur le lieu de vente tient compte des aspects de vos produits et/ou services mais pas uniquement puisqu’elles doivent également se conformer aux critères des magasins dans lesquels vous souhaitez les exposer. Les chefs de rayon ont leurs exigences auxquelles il va falloir vous adapter en matière de dimensions, de conformité à un thème en particulier, de durée de présence, de respect de la politique de la maison et bien d’autres encore.

La Plv, une notion d'accueil.

Accueillir le prospect est un des grands buts de la Plv.

Une bonne promotion capte le regard des clients, il faut savoir se démarquer des autres en suscitant diverses réactions par un choix original des couleurs, de la disposition, de la taille, le tout avec une certaine cohérence avec les valeurs de la marque. Elle est incitative, participative et attractive. Pour les inscriptions, préférez la simplicité qui véhicule un message clair à un pavé qui perdra le client. L’utilisation de chiffres et de pourcentage a prouvé son efficacité pour ce type de promotion. Les animateurs et démonstrateurs sont essentiels pour attirer les clients, faire la présentation et répondre aux questions. Ils sont physiques ou filmés en train d’essayer le produit.

Le pavoisement publicitaire

Afin de s’affirmer en tant qu’entreprise, il est primordial de se préoccuper de son positionnement grâce au pavoisement publicitaire.

Pavoisement publicitaire

Pour avoir plus de visibilité auprès des clients, il faut utiliser des techniques publicitaires, simples, mais efficaces comme le pavoisement publicitaire. Ce dernier se présente sous plusieurs formes : drapeaux, bannières sur mât, banderoles, etc. Avec ces derniers, vous serez toujours remarqué. Aujourd’hui, il existe de nombreuses sociétés spécialisées dans ce domaine. Outre les produits, elles donnent aussi des conseils sur le choix des matériaux, que ce soit pour l’intérieur ou l’extérieur.

Les différents supports du pavoisement publicitaire

A la première place, on retrouve les pavillons. L’utilisation du pavillon incarne une certaine stabilité au sein de l’organisation ou de l’entreprise qui l’a hissé. Les clients ont vraiment l’embarras du choix puisqu’ils peuvent avoir des pavillons personnalisés selon leur demande (horizontal, vertical, avec ou sans logo, avec ou sans le nom de l’organisation, etc.). Outre le fait qu’ils permettent d’avoir plus de visibilité, l’utilisation des pavillons ouvre aussi des portes vers une collaboration à l’international.

Il y a ensuite les event flags et les beachflags. Mis à part le fait qu’ils vont servir de décoration, ces petits drapeaux vont aussi porter avec éclat le nom de votre entreprise. L’avantage avec l’event flags et les beachflags, c’est qu’ils peuvent s’installer, que ce soit à l’intérieur ou à l’extérieur. Ce sont les supports idéaux si on veut positionner correctement une entreprise.

pavoisment publicitaire

En troisième position, on a les banderoles extérieures et les bannières. Sachez que votre renommée dépend de votre visibilité. De ce fait, si vous voulez que vos potentiels clients vous remarquent, servez-vous des banderoles extérieures. Avec une banderole sur mesure, votre organisation sera sous les feux des projecteurs pendant les grands évènements. Concernant les bannières, il y a trois types de bannières : extérieures, intérieures et le displays roll-up. Les bannières extérieures ou les bannières sur mât sont des bannières très élégantes que vous pouvez placer devant votre site. En raison de leur finition originale, ces dernières sont très appréciées dans les grandes entreprises. Avec la toile bien tendue, le nom de votre entreprise ne risque pas de se froisser au contact du vent.

Les avantages du pavoisement publicitaire

Comparés aux autres supports publicitaires existants, les pavoisements, plus particulièrement les drapeaux, offrent de nombreux avantages. Tout d’abord, les dimensions sont optimales. Il est tout à fait possible de choisir des drapeaux de très grande taille. Puis, il y a la personnalisation. Tous les composants du pavoisement surtout les drapeaux sont personnalisables à souhait. Cela permet aux clients de choisir le format, la forme souhaitée, les couleurs et les images à afficher. Enfin, le plus important, les tarifs sont à la portée de tout le monde. Outre le fait qu’il est déjà abordable, le tarif diminue aussi selon la commande lancée. Ce prix très attractif profite aux grandes entreprises qui veulent se lancer dans une campagne publicitaire.

Les écrans numériques et la Plv

Qu’est ce qu’on entend par PLV numérique ? La PLV numérique est un ensemble de publicité sur le lieu de vente, PLV transmise sur des écrans numériques.

Les écrans numériques et la publicité sur lieu de vente

Cette dernière est considérée comme l’unique héritière de l’ancienne PLV vidéo. Avec la baisse du prix des écrans numériques la PLV numérique s’est vraiment développée. Il existe même des petits écrans LCD conçus spécialement pour la PLV numérique, considérés comme jetables. Pour diffuser la PLV numérique, on peut utiliser différents supports à savoir les écrans LCD jetables, les écrans LCD incorporés au mobilier de la PLV, des bornes, mais aussi des murs d’images.

La PLV numérique

Il faut savoir que la PLV numérique peut être transmise sur écran à l’initiative du fabricant, à celle du fournisseur ou à celle de l’enseigne. Dans le cas du fabricant, la PLV numérique se présente sous forme d’écran LCD, fourni dans le kit PLV. Ce dernier est doté d’une carte mémoire contenant l’information à diffuser. L’écran est directement incorporé dans le présentoir de la PLV ou installé près du produit à promouvoir. Pour ce qui est de l’enseigne, l’information est diffusée sur des écrans de l’enseigne ou ceux des points de vente (mur d’images, écran de sortie de caisse, écran publicitaire, écran vitrine, etc.) à partir d’un support qui permet de faire un affichage dynamique. Ici, il peut s’agir des produits de l’enseigne ou des autres marques appartenant à d’autres fournisseurs dans le point de vente qui paient pour être diffusés. Là on parle de PLV dynamique.

écrans numériques

Différence entre PLV dynamique et PLV numérique

Du point de vue des points de vente, la notion de PLV dynamique peut prendre deux significations très distinctes. Elle peut désigner une PLV, diffusée directement sur un écran digital grâce à une solution d’affichage dynamique. Il faut préciser qu’avec la PLV dynamique, il est possible de faire passer plusieurs publicités sur un seul écran.

La notion de la PLV dynamique ressemble à celle de la PLV numérique, mais à un détail près. La PLV numérique peut ne peut pas être dynamique puisqu’elle peut se présenter sous forme d’information combinée au support. À titre d’exemple, un écran intégré dans un présentoir pour outil de bricolage est considéré comme une PLV numérique, et non dynamique, parce que l’information est toujours restée la même. Au contraire, une PLV diffusée sur un écran de sortie de caisse est perçue comme une PLV dynamique, car les messages peuvent non seulement être mis à jour à tout moment, mais aussi, ils vont pouvoir se succéder. Cependant, dans la pratique, les notions de PLV, qu’elle soit numérique ou dynamique sont utilisées sans qu’on puisse vraiment les distinguer. En général, l’utilisation du terme PLV dynamique fait référence aux éléments mobiles de la PLV.

Malgré le fait que les autres supports publicitaires comme le totem en carton, les écrans interactifs connaissent un grand succès auprès des consommateurs, il faut préciser que la PLV dynamique joue aussi un rôle majeur dans le maintien des relations avec les clients.

Les écrans interactifs et la plv (publicité sur lieu de vente)

En général, on utilise les écrans interactifs pour l’affichage dynamique.

Les écrans interactifs et l’affichage dynamique

On retrouve dans la gamme de PC interactifs grand format (grand écran) « All in one » quatre PC tactiles dotés de grand écran tactile : All in One 1 au All in One 4. En termes de diffusion, ces derniers sauront satisfaire les besoins des clients les plus exigeants. Les clients ont l’embarras du choix entre ces PC tactiles grand écran.
Dans la PLV (publicité sur lieu de vente), les écrans interactifs peuvent être utilisés pour un affichage signalétique. Outre le fait que ce soit pratique pour les visiteurs (salon, locaux d’entreprise, évènement, etc.), c’est aussi très innovant. Peu importe l’endroit, centre médical, transport public, banque, les écrans interactifs permettent de diffuser efficacement des informations, modifiables à tout moment.

écrans interactifs

Quelques écrans interactifs

En première position, on retrouve l’All in One 1. Il est doté d’un écran qui mesure entre 15 et 17 pouces avec une résolution de 1024 x 768. Ces écrans ont été conçus pour une utilisation très variée, ils peuvent donc s’adapter à n’importe quel espace. Ensuite, il y a l’All in One 2 équipé d’un écran de 19 pouces avec une résolution de 1280 x 1024. Ce dispositif d’affichage peut servir de panneau d’affichage, fixé sur un mur ou s’installer simplement dans un bureau. On retrouve en troisième position l’All in One 3. Ce dernier dispose d’un écran de 22 pouces qui possède une résolution de 1280 x 1024. Tout comme l’All in One 2, il peut se fixer sur le mur ou se placer sur un bureau. Enfin, il y a l’All in One 4, un peu plus grand que les 3 premiers. Il est équipé d’un écran entre 15 à 55 pouces pour une résolution de 1080 p. L’idéal pour ce dernier, c’est de l’utiliser pour des applications publicitaires ou domestiques.

Les avantages en termes d’affichage dynamique

Outre le fait qu’ils peuvent servir d’affichage signalétique, les écrans interactifs offrent aussi aux utilisateurs la possibilité de mener certaines actions eux-mêmes. Cela leur permet de gagner un temps considérable. L’avantage avec l’affichage interactif, c’est qu’il permet aux clients de voir une marque ou une entreprise sous un autre angle. Habitués aux technologies tactiles, les clients n’auront aucun mal à utiliser ce nouveau moyen de communication qui est un atout pour la stratégie publicitaire. D’autre part, le recours au PC interactif offre un affichage dynamique publicitaire qui aura plus d’impact sur les cibles.
La PLV est un moyen de communication visuelle plus qu’efficace. Elle peut avoir un impact très fort sur le récepteur. Il faut savoir qu’elle a toujours existé, mais sous d’autres formes (flyers, panneaux, etc.). Ces dernières années, le développement de la technologie, l’entrée en scène de l’affichage dynamique et interactif ont apporté un changement radical au niveau de la PLV. Pour développer la PLV, le moyen le plus sur c’est de recourir aux écrans interactifs. Ces derniers assurent un affichage dynamique et interactif de grande qualité, de même qu’un affichage publicitaire qui impactera directement le récepteur.

La PLV métallique (publicité sur lieu de vente)

Il existe différentes façons de réaliser de la PLV. Outre la PLV plastique et la PLV dynamique, il y a aussi la PLV métallique.

La PLV métallique (publicité sur lieu de vente)

Le but reste toujours le même, attirer le regard, c’est au niveau de la conception et de la mise en place qu’il y a une différence. Grâce aux différents métaux qui se trouvent sur le marché, on peut maintenant réaliser des dispositifs d’étalage solides avec des designs spécifiques, répondant aux demandes des clients. Pour la PLV métallique, les matériaux les plus utilisés sont l’inox, l’acier et l’aluminium. Ces derniers s’adaptent parfaitement à toutes les techniques d’emboutissage, de thermoformage ou encore de pliage. Aujourd’hui, afin de satisfaire les besoins et pour s’adapter aux contraintes des espaces de vente, la PLV métallique se présente sous de nombreuses formes : linéaire, kit de présentation, totem pour enseigne, chevalets pour flyers, etc.

plv métallique

Les modèles de PLV métallique

Outre l’aspect extérieur comme la couleur, la taille ainsi que la forme des dispositifs d’étalage en métal sont aussi réalisées selon les demandes des clients. Certes, il existe plusieurs modèles standards, mais on reste à l’écoute du client, donc, il faut parfois les personnaliser entièrement. Ils ont le choix entre plusieurs formes et design : rajout de colonne, création de présentoirs tournant façon tourniquet, panneaux publicitaires, etc. L’avantage avec ces derniers, c’est qu’ils s’adaptent parfaitement dans les points de vente de presse, dans les magasins de bricolage ou encore dans les pharmacies. Solides, légers et maniables, ils dispensent les clients d’une présentation manuelle de produits lourds nécessitant la mise en place d’une installation spécifique.

Le rôle de la PLV métallique dans la publicité sur lieu de vente

Dans les établissements comme les garages automobiles, la PLV métallique, c’est-à-dire fabriquée à partir de métal est très recommandée. Cela facilite la présentation des produits tels que les huiles moteur, les pneus ainsi que tout autre consommable et accessoire pour quatre roues. Autre exemple, pour les annonces des conditions de circulation ou des manifestations d’une ville, on utilise des écrans géants. La PLV métallique est idéale pour les réalisations à grande échelle et les usages extramuros. Pour les produits réfrigérés, l’idéal serait d’opter pour un comptoir de présentation en GSM avec des panneaux signalétiques résistants aux intempéries à l’extérieur. Même chose pour la création d’un kakemono, le mieux serait de se tourner vers un support en métal, mais moins léger. Il est équipé d’un socle à la base et un mat en métal pour résister au vent. Conçu pour soutenir une banderole, il est très utilisé pendant toutes sortes d’expositions commerciales ou salons (salon de l’auto, salon de l’emploi, etc.).
Il existe plusieurs techniques pour faire de la bonne publicité, cela inclut la PLV métallique. Toutefois, il y a encore mieux, plus innovante, mais un peu plus cher : le recours à l’affichage numérique. Non seulement il permet un gain de temps considérable, mais aussi, il est très efficace pour la fidélisation des consommateurs.