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Promotions : un puissant levier d’attraction en magasin

Les promotions n’ont pas dit leur dernier mot ! Le Baromètre 2019 réalisé par la start-up Armis et l’institut Harris Interactive lève le voile sur l’efficacité des promotions mais aussi sur la meilleure façon de les utiliser.

Voici ce qu’il faut retenir :

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65% des Français sont attentifs aux promotions

55% de nos compatriotes se sont d’ailleurs déplacés en magasin au cours des 3 derniers mois pour bénéficier d’une réduction. Autant dire qu’il s’agit d’un puissant outil pour les faire venir sur le lieu de vente ! Il y a encore mieux : la même étude précise que 94% ont converti leur visite en achat !

Autre enseignement : malgré l’essor du e-commerce, les magasins sont toujours aussi populaires. 85% des Français les choisissent pour réaliser leurs achats, y compris les plus jeunes (78% des 18-24 ans).

Le prospectus papier devient has been

Non seulement le prospectus papier n’intéresse plus grand-monde (41% le jettent systématiquement à la poubelle), mais l’image de marque de l’entreprise risque d’en pâtir. En effet, de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux, 71% des Français considèrent qu’il s’agit de gaspillage.  Pour éviter de dégrader la perception que les consommateurs ont de leur marque, certaines enseignes ont décidé d’agir : Monoprix par exemple a arrêté d’éditer des catalogues papier (source).

Le numérique a le vent en poupe

Le support qui a de l’avenir est clairement le digital : 72% des Français considèrent qu’il remplacera bientôt la publicité papier. Et cette évolution est encourageante puisqu’ils sont déjà 68% à lire les promotions en ligne et 49% à se déplacer en magasin après les avoir vues. Dans la mesure où les coûts de la publicité en ligne sont nettement inférieurs à ceux de la création et de la diffusion d’un catalogue papier, il n’y a plus à hésiter !

Parmi les supports en ligne, ne négligez pas les réseaux sociaux : 35% des consommateurs déclarent qu’ils y utilisent de plus en plus les publicités promotionnelles. C’est déjà légèrement plus que sur les sites web et les résultats sponsorisés d’une recherche (32%), et cette tendance devrait aller en s’accentuant.

Publicité mobile : le marché de la publicité en ligne explose

Concernant la publicité mobile aux Etats-Unis, un cap vient d’être franchi : avec une augmentation de 30% en 2018, la publicité numérique mobile (les ventes d’annonces générées par les impressions et les clics sur les smartphones) pèse désormais 70 milliards de dollars. Au total, comme le montre une étude récente publiée par Magna, plus de la moitié (51,5%) des dépenses publicitaires se font maintenant dans le numérique.  Cela représente 106 milliards de dollars sur un marché qui s’élève Outre-Atlantique à 206 milliards de dollars.

Avec ces nouveaux records, les Etats-Unis génèrent à eux-seuls près de la moitié des dépenses mondiales en ligne ! Un engouement pour le digital qui se confirme dans le reste du monde : les investissements devraient atteindre les 40% et ils vont aller en augmentant dans les années à venir.

En parallèle, si les ventes d’opérations de publipostage et les publicités à la télévision se portent bien, la presse papier et la radio font les frais de cette évolution des comportements (respectivement -17 et – 5%).

publicité mobile

La publicité mobile plus populaire que la publicité sur desktop

Le smartphone est un support clairement attractif pour les annonceurs : contrairement aux desktops (-4%), ils ne sont pas protégés par des adblockers, ces logiciels spécialisés dans le blocage de publicité numérique.

Autre avantage (et non des moindres !) : les smartphones sont emportés partout. Ils permettent ainsi de réaliser des publicités nettement plus ciblées et performantes. Par exemple, grâce à la géolocalisation, il est possible d’envoyer un sms promotionnel quand un client passe à proximité d’une enseigne dont il détient la carte de fidélité. Pour d’autres idées d’utilisation du digital dans les boutiques : Vendre en magasin : Comment faire revenir le client ?

Les supports publicitaires en ligne les plus dynamiques en France

Dans l’Hexagone, selon une étude publiée par l’Observatoire de l’e-pub (source), les annonceurs privilégient les bannières et les vidéos (=”le display”) et les dépenses pour améliorer leur visibilité sur les moteurs de recherche (= le search).  Ces marchés pèsent respectivement 1, 450 milliards d’euros et 2 milliards d’euros. Ils sont largement dominés par Facebook et Google.

A noter : la vidéo est en plein boom ! En 2017, elle a représenté près de la moitié (46%) des dépenses publicitaires en display après avoir enregistré une progression de +48% par rapport à 2016. Les petites entreprises ont donc tout intérêt à s’intéresser de très près à ce support pour améliorer leur visibilité.  Il risque de devenir très vite incontournable !

Publicité : la pub digitale, Perrier et Roland-Garros, Veet et son minou

Tina Fey
photo credit: Gage Skidmore

– La publicité digitale

La publicité sur les nouveaux médias, encore mal assimilée par les annonceurs ? Selon Strata, il semblerait bien que oui. Dans une étude, le fournisseur de logiciels pour les agences de publicité relève que près de 60 % des clients d’agences interrogés ne voit pas l’intérêt et la valeur ajoutée d’investir dans de la publicité en ligne….

Lire l’article : “La publicité digitale n’est pas encore une évidence”


– La nouvelle pub Perrier pour Roland-Garros

Mansour Bahrami et Cédric Pioline ont trouvé un immense terrain de jeu pour promouvoir les vertus de la boisson officielle de Roland-Garros : Paris. Les deux anciennes stars du tennis se mettent en scène dans la nouvelle publicité Perrier en tapant la petite balle jaune (enfin verte, Perrier oblige) dans la capitale…

Lire l’article : “Exclu! La pub Perrier pour Roland-Garros”


– Flop publicitaire : le minou de Veet

Veet, le spécialiste de l’épilation, a lancé une campagne de publicité sur internet qu’il n’assume pas du tout. La preuve en est, quelques jours après sa sortie, ces derniers la retire du web. Son principe est certes osé, son titre encore très parlant «Mon minou tout doux»…

Lire l’article : “Veet n’assume pas sa campagne web du minou tout doux”

 

Publicité :la taxe sur la pub en ligne, les stars, l’imprimé publicitaire

Nescafe Istanbul
photo credit: Arturo de Albornoz

– La taxe sur la pub en ligne

La taxe reportée au 1er juillet 2011…Le ministre du Budget François Baroin a fait voter à l’Assemblée un amendement repoussant la date d’application de la “taxe Google” du 1er janvier 2011 au 1er juillet 2011….

Lire l’article : “Publicité en ligne : la taxe reportée au 1er juillet 2011”


– Les stars et la beauté : les tendances publicitaires pour 2011

Avec Christy Turlington, Natalie Portman ou Jennifer Lopez, voici les cinq campagnes de publicité pour des produits beauté les plus attendues de 2011. Natalie Portman pour Dior : l’actrice américaine a fait la une des journaux ces dernières semaines….

Lire l’article : ” Les célébrités que l’on verra dans les campagnes de publicités beauté en 2011 “


– L’imprimé publicitaire nouvelle génération

Adrexo, opérateur postal privé crée un nouvel imprimé publicitaire Adrexo Link. Cet espace media est destiné à tous types d’annonceurs. Il cible 21 millions de foyers en France….

Lire l’article : “Adrexo Link, l’imprimé publicitaire nouvelle génération”

Publicité : des canapés dans les abribus, Google et la pub en ligne, censure publicitaire

Rexona Mexico
photo credit: Arturo de Albornoz

– Des canapés dans les abribus

Ikea améliore le quotidien des usagers du bus. Après les métros, c’est au tour des abribus d’accueillir les fauteuils Ikea. (…) Cette fois, Ikea voit plus grand avec “La course aux abribus”. Les dix premières personnes à s’être installées et photographiées dans chacun des douze abribus remporteront une carte-cadeau Ikea…

Lire l’article : ” Ikea installe ses canapés dans les abribus”


– Google, le gourou de la publicité en ligne

Pour l’Autorité de la concurrence, Google a une position dominante dans les liens sponsorisés, une part majeure de la publicité sur Internet. Il incite le moteur à modifier ses pratiques….

Lire l’article : “Google en position dominante dans la publicité en ligne”


– Un quotidien décide de censurer une publicité

Quatre pages de publicité achetées par le diocèse de Lyon dans l’édition locale de 20 minutes ont été censurées “à quelques heures du bouclage” par le quotidien qui conteste la publication du +Je vous salue, Marie+, a-t-on appris mercredi auprès du diocèse….

Lire l’article : ” Une publicité du diocèse de Lyon censurée par le quotidien 20 minutes”