Monthly Archives: août 2012

La pénétration de la plv high-tech sur le marché français

La PLV high-tech a fait une entrée remarquée ces dernières années sur le marché français. Pourquoi et comment expliquer un tel succès? Eléments de réponse.

La publicité sur le lieu de vente (PLV) est un concept certainement aussi ancien que le commerce et, comme le commerce en général, il évolue au gré des changements sociétaux et techniques. Avec l’essor des nouvelles technologies, une nouvelle forme de plv est née: la plv high-tech. Comme son nom l’indique, elle intègre dans sa conception et son fonctionnement de hautes technologies: écrans plats, écrans tactiles, tablettes et autres outils visuels interactifs. On parle aussi de PLVAO, plv assistée par ordinateur, pour désigner tout le dispositif de diffusion de l’information, depuis un support physique (DVD, disque dur, clé usb par exemple) ou virtuel (internet ou serveur distant). La PLV high-tech s’est rapidement imposée sur le marché français, depuis déjà plusieurs années, et son faible coût lui permet d’être accessible au plus grand nombre, même aux petits détaillants.

 

La high-tech plv en france

Des outils divers et complémentaires

Une étude menée en 2010 par DigitalSignage.net (disponible sur leur site internet) révélait que la PLV high-tech permettait de faire parvenir le message plus rapidement au public-cible (pour 51% des sondés), améliorait l’expérience client (pour 38% des sondés) et augmentait les ventes (pour 37% des sondés). Une autre étude, dévoilée en juin 2012 par POPAI (institut français de la communication et de la publicité sur le lieu de vente) confirmait quant à elle une tendance déjà connue: 76% des décisions d’achat s’effectuent sur le lieu de vente. On comprendra par conséquent l’importance prise par la plv, qui se doit d’être de plus en plus efficace. Les écrans LCD ou plasma sont la principale composante de la plv high-tech sur le marché français. Ils s’accompagnent d’options différentes: écran tactile avec menu et choix multiples, bande sonore ou encore mini-animations. Ils sont intégrés dans des bornes, des cadres numériques ou de plus importantes installations, et sont équipés de cartes mémoires, lecteur DVD ou PC intégré. Ces nouveaux supports autorisent une plus grande créativité que la plv traditionnelle, et ont donné naissance à de nouvelles stratégies de marketing sur le lieu de vente.

Utilisateurs et fournisseurs

La PLV high-tech s’est largement démocratisée en France et n’est plus aujourd’hui l’apanage de la grande distribution. Les marques font fabriquer leurs propres outils, et les petits commerçants ont désormais accès à ces nouvelles technologies, capables de dynamiser leur commerce et augmenter leur volume de ventes. Une partie des fournisseurs de PLV traditionnels ont réussi leur virage en proposant des outils high-tech, et de nouvelles sociétés, spécialisées dans les nouvelles technologies et leurs applications publicitaires, ont vu le jour. L’institut français de la communication et de la publicité sur le lieu de vente (POPAI) met à disposition du public une liste de fournisseurs, membres de son club.

La PLV et la crise: victime ou solution

Le secteur de la PLV a-t-il souffert de la crise économique? Bien au contraire! Dans une interview accordée en mars dernier au site lentreprise.com, Eric Carabajal, directeur de Popai France expliquait: “les dépenses ont augmenté de 16% en 2011 pour atteindre 11,1 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France. Les dépenses globales de communication des entreprises ont juste augmenté de 1% l’an passé. ” Pourquoi un tel engouement des marques et entreprises pour la PLV? Eric Carabajal poursuit: “Le marketing sur le point de vente est crucial : quelles que soit l’importance des investissements publicitaires réalisés en amont, 50% des décisions d’achat se feront dans le point de vente et même 74% pour ce qui est de la grande distribution.”. Avec la crise mais aussi l’essor des nouvelles technologies, le consommateur s’informe davantage, et mieux. Selon une étude de POPAI menée en juillet dernier, 55% des possesseurs de smartphones l’utilisent dans les points de vente pour comparer les prix. La marque doit donc être également présente pour inciter à l’achat sur le lieu de vente, et bénéficier de supports attractifs sur place. La plv dynamique est une bonne réponse pour un consommateur qui cherche à s’informer sur le produit, ses avantages, ses atouts, dans un contexte agréable et moderne.

High-tech et Plv en France

Quel avenir pour la PLV high-tech?

La PLV de demain, assure également le directeur de Popai France, intégrera encore davantage d’écrans, de nouvelles technologies et une plus grande interactivité avec le client. Signe des temps: le dernier salon Marketing Point de Vente (MVP) de Paris intégrait une partie entièrement dédiée à la plv high-tech et au marketing numérique. Le “Connected Shop”, décrit par les organisateurs comme un “espace entièrement scénarisé pour imaginer votre point de vente de demain” avait pour but de dévoiler aux professionnels les dernières innovations du secteur, tester les nouveaux produits et vivre l’expérience client mais aussi de faire partager des expériences sur le lieu de vente réussies. La PLV de demain sera résolument numérique, interactive, esthétique et intelligente.

PLV : Britney Spears joue à Cléopâtre, vendre sans promotion, Costa Croisières

Britneys Spears en Cléôpatre dans les magasins ?

Pour promouvoir son nouveau parfum, Fantasy Twist, Britney Spears a posé en Cléôpatre dans les couloirs d’un grand hôtel de luxe. Au-delà de ce shooting qui lance sa campagne publicitaire, l’américaine a t-elle prévue de se présenter dans la même tenue dans les magasins pour animer le lieu de vente ? Ce serait à coup sûr un outil PLV très efficace !

Lire l’article : Ca sent l’Egypte ancienne

Vendre sans promotion, une utopie ? Pas pour David Forrest !

Ce roman noir, écrit par un journaliste spécialisé dans les loisirs numériques sous le pseudo de «David Forrest » et vendu 2,99 euros sous format numérique, a figuré plusieurs semaines au palmarès des ventes d’e-books

Lire l’article : “En Série” :  13 000 exemplaires vendus sans promotion

Costa Croisières veut animer les ventes

Tourcom et Costa Croisières ont présenté un plan de promotion et d’animation des ventes qui s’échelonnera jusqu’à la fin de l’année dans les agences de voyages du réseau. Ce plan d’action prévoit trois challenges de ventes de deux mois, organisés jusqu’au 31 décembre, accessibles sur inscription…

Lire l’article : Costa Croisières anime ses ventes chez Tourcom

Publicité : les médaillés olympiques courtisés, Dr Dre aux JO, l’Espagne ose la provocation

La love story des annonceurs et des Jeux Olympiques

Les contrats publicitaires et le succès médiatique suivent généralement ceux qui ont obtenu les récompenses aux Jeux olympiques. À condition d’être un sportif dans une catégorie visible, rappellent les publicitaires….

Lire l’article : Sport Business – Les médaillés d’or suscitent les convoitises

 

Quand les people font leur pub aux JO

Aux JO, ne fait pas affaire qui veut. Le comité d’organisation des jeux avait déjà la famille Middleton dans le collimateur à cause de produits dérivés commercialisés sans contrat préalable. Il a désormais une dent contre le rappeur Dr Dre. Ce dernier a profité de la compétition pour promouvoir sa marque de casques audio sans passer par le canal officiel…

Lire l’article : Dr Dre fait sa pub sur le dos des jeux

Espagne : La pub provoc’ au service de l’immobilier

La nouvelle campagne de publicité du premier portail espagnol dédié à l’immobilier est très «caliente»! Idealista.com recommande aux jeunes espagnols de 20 à 30 ans de louer leurs propres appartements pour ne plus avoir à faire l’amour à l’arrière de leurs voitures… alors que 70% de cette classe d’âge n’a pas encore quitté le foyer familial…

Lire l’article : Espagne – une pub osée pour relancer le secteur immobilier

 

PLV : Amy Winehouse et autres supports plv, la boulette de Carrefour, la plv spécial JO

 

Ces clients qui collectionnent les objets PLV

Sur consoGlobe et autres sites de petites annonces, il est facile de constater que les objets de PLV (présentoirs, kakémonos…) sont très appréciés des consommateurs. Surtout lorsqu’ils mettent en avant une star (Amy Winehouse….), un jeu vidéo, un produit culturel ou une marque populaire (Coca-Cola, Ricard…).  Ils les collectionnent, les échangent ou les vendent, contribuant ainsi à renforcer le lien entre l’enseigne et ses clients.

Voir une annonce : Donne PLV dernier album Amy Winehouse

 

PLV et théâtralisation du lieu de vente : la grosse boulette de Carrefour

C’est ce que l’on appelle une boulette ! Et c’est Carrefour, le mastodonte de l’agroalimentaire qui en est à l’origine ! Vraisemblablement, en allant faire ses courses, un utilisateur de Twitter est tombé sur cette affiche promotionnelle pour le jambon de la marque Aoste. Jusque-là, rien d’anormal, sauf que ce stand de PLV (Promotion sur le Lieu de Vente) a été placé au milieu du rayon spécialement dédié au Ramadan...

Lire l’article : Carrefour propose du jambon dans son rayon spécial Ramadan

 

Les bonbons et la plv spécial JO

Pour communiquer autour de leurs innovations, les fabricants de bonbons ont un angle privilégié : le partenariat avec des évènements sportifs. En effet, leurs produits sont souvent critiqués en raison de leur impact nocif sur la santé des enfants. De fait, ils s’associent à des actions œuvrant en faveur de la promotion du sport auprès des enfants pour contrer cette image négative. Par exemple, Carambar, Malabar, Krema et Hollywood ont lancé des PLV spéciales à l’occasion des Jeux Olympiques...

Lire l’article : Les bonbons innovent sans cesse ravir petits et grands

 

Publicité : l’Obamacare et les pizzas, la publicité par l’évènement, Publicis et l’Inde

Publicité virale : le bad buzz d’une entreprise de pizzas

Le PDG de la chaîne de livraison et de vente à emporter de pizzas “Papa John” a estimé que la nouvelle loi sur la sécurité sociale allait se traduire par une augmentation de quelques centimes du prix de ses pizzas. Une déclaration qui n’a pas eu l’effet escompté….

Lire l’article : La pizza contre l’Obamacare

 

Publicis mise tout sur le marketing numérique en Inde

Le troisième groupe mondial de communication continue à faire son shopping dans les marchés à forte croissance. En rachetant Resultrix, une agence de marketing digital basée en Inde mais aussi à Singapour, à Dubaï et aux USA, Publicis, via sa filiale digitale ZentithOptimedia, met le cap à l’Est….

Lire l’article : Publicis investit en Inde dans le marketing numérique

 

Publicité dans la rue : la boîte à chips de Delite

En plein milieu d’une place, Delite a installé une drôle de machine…. Le but : créer un évènement publicitaire pour faire parler de la marque et monter l’engouement des consommateurs pour ses chips. Alors  quand un individu appuie sur un bouton, la machine lui donne des défis très farfelus à relever pour gagner un paquet de chips gratuit… Les résultats sont surprenants !

Voir l’expérience en vidéo : Qu’êtes-vous prêt à faire pour un paquet de chips ?