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Marché de la PLV : les chiffres-clés et les grandes tendances

Le marché de la PLV est en constante évolution. Les données publiées par le POPAI (l’association des professionnels du marketing au point de vente) sur le marché en 2017  montrent une relative stabilité mais une tendance au pessimisme qui devrait se confirmer en 2018.

marché de la PLV

Le marché de la PLV marqué par une ambiance contrastée

Les acteurs du secteur de la PLV font grise mine : en 2017, seulement 35% d’entre eux ont considéré que l‘année écoulée avait été “bonne” ou “plutôt bonne”. A titre de comparaison, ils étaient 51% en 216 à s’estimer satisfaits.

Ils n’ont d’ailleurs pas vraiment confiance en l’avenir : ils ne sont que 27% à envisager 2018 avec optimisme (contre 38% en 2017).

Pourtant, ils restent prêts à poursuivre leurs efforts : 64% investiront dans le marché de la PLV en 2018 (2017 : 49%) et 45% dans le marché de l’aménagement (2017 : 62%).  Les actions menées sur les points de vente sont donc considérées comme particulièrement stratégiques.

Les secteurs d’activité les plus dynamiques

Cette année, on constate un envol des dépenses pour animer et promouvoir le lieu de vente dans le secteur textile.

PLV

  • Secteur Parfums, beauté, soins, hygiène, coiffure : 31% (inchangé par rapport à 2016)
  • Secteur Textile, mode, sports : 18% (+10%)
  • Secteur Boissons et alimentation : 14% (-6%)

Agencement

  • Secteur Textile, mode, sports : 30% (+22%)
  • Secteur Parfums, beauté, soins, hygiène, coiffure : 25% (+2%)
  • Secteur Boissons et alimentation : 13% (-3%)

Une démarche engagée en faveur de l’environnement

La prise en compte des enjeux écologiques au niveau de la PLV se traduit désormais en acte. Loin d’être un effet de mode, cette tendance devrait au contraire se confirmer en 2018 et dans les années à venir.

  • 89% des entreprises prennent en compte le développement durable dans leur mode d’organisation
  • 72% comptent signer un engagement pour le développement durable en 2018
  • 38% des répondants ont l’intention de rejoindre le label ECO POPAI en 2018

Sans surprise, le matériau le plus populaire reste le carton/papier : il est utilisé pour réaliser 34% des supports de PLV.

Des sous-traitants majoritairement en France et en Europe

Délais rapides, qualité des supports, compétitivité : les sous-traitants européens sont plébiscités.

Les outils de PLV sont en effet essentiellement fabriqués en France (38%) et en Europe du Sud (32%). On trouve aussi des prestataires implantés en Asie (20%) et en Europe de l’Est (8%). Aucune des entreprises interrogées ne semble faire appel aux entreprises situées en Afrique du Nord.

Et vous, qu’en pensez-vous ? Ces chiffres vous semblent-ils refléter la réalité dans votre secteur d’activité ?

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Points de vente : la PLV dope le chiffre d’affaires des magasins

Points de vente : la PLV reste incontournable

Comment réussir à faire rencontrer l’offre et la demande dans les points de vente ? Pour lancer de nouveaux produits, promouvoir l’ensemble du magasin, les marques plébiscitent un outil qui a fait ses preuves : la PLV.

La dernière étude POPAI réalisée par l’Institut Harris Interactive (source) est explicite : alors que les dépenses de communication des annonceurs sont en baisse de 3 % (tous médias confondus), le chiffre d’affaire du secteur est de 1,1 milliard d’euros pour l’ensemble de l’année 2013.

points de vente

Les secteurs les plus gourmands en PLV

Les secteurs qui utilisent le plus la PLV et les autres outils de MPV (marketing sur les points de vente) sont :

  • “parfums, beauté, soins, hygiène coiffure” : à lui seul, ce segment représente 29 % du CA global du marché (en progression de 1% par rapport à 2012)
  • “santé, pharmacie” : 12 % du CA en 2013
  • “électronique, hifi, photo, vidéo” : 9 % du CA en 2013

Ces deux derniers secteurs sont d’ailleurs en augmentation constante depuis 2010.

Parmi les segments qui utilisent moins de PLV sur les points de vente par rapport à 2012, il y a notamment :

  • L’édition papeterie : – 2 % (CA en 2013 : 7%)
  • Les services : – 4% (CA en 2013 : 6 %)

Le matériau le plus utilisé en PLV

On parle beaucoup de PLV high-tech et de supports tactiles connectés. Mais l’utilisation d’outils utilisant des technologies de pointe coûte cher, même si leur efficacité n’est plus à démontrer.

Les entreprises n’ont généralement pas les budgets suffisants pour financer de tels investissements (leurs marges ou les volumes de vente ont considérablement baissé). C’est sans aucun doute ce qui explique la prédominance de la PLV en papier ou en carton, même si sa part a considérablement diminué dans les points de vente par rapport à 2012 (28% du CA en 2013 contre 37 % en 2012).

Viennent ensuite :

  • la PLV en plastique (19 % de CA en 2013)
  • le digital média (15 % du CA en 2013), en hausse constante

 A noter : les PLV non permanentes, qui durent donc moins de 2 mois, constituent 41 % du CA. Les supports ayant une durée de vie supérieure à 6 mois (PLV permanentes) représentent malgré tout 33 % du CA.

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PLV : Puma, Ricard, le vin

Théâtralisation du lieu de vente : Puma et la vitesse

Pour promouvoir ses “plus rapides baskets du monde”, la marque a organisé une opération inédite dans sa boutique de Mexico. Plus les clients achetaient vite, moins ils payaient….

Lire l’article : Mexique : Puma récompense ses clients les plus rapides

 

La PLV selon Ricard

Le broc à eau de Paul Ricard n’est pas né de la dernière tournée générale. Dès le départ, il a su prendre l’ennemi à revers. A la suite de l’interdiction de l’absinthe en 1915, dont l’abus démoralisait les troupes en guerre, toute publicité ayant trait aux alcools forts fut soumise à une législation très stricte. Seule la PLV (publicité sur les lieux de vente) était autorisée. Paul Ricard employa alors les grands moyens afin d’imprimer sa marque dans la mémoire collective…

Lire l’article : Le broc du petit jaune

 

Personnaliser la PLV en fonction du profil de l’acheteur : le cas du vin

« La PLV (publicité sur le lieu de vente) qui vise à associer des recettes avec des vins répond donc à une réelle demande du consommateur », affirme Frédéric Nicolas, prenant en exemple l’opération menée il y a quelques années par le Bureau interprofessionnel des vins de Bourgogne, qui avait édité des roues d’accords mets et vins pour les linéaires….

Lire l’article : Les femmes font les courses, les hommes choisissent le vin

 

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PLV: Téléthon, Usain Bolt, la promotion personnalisée

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photo credit: adrigu

– Le Téléthon, un évènement sur le lieu de vente

Le Téléthon fête cette année ses 25 ans, 23 pour l’opération Téléthon menée en hypermarchés par Circular France. L’acteur de l’animation commerciale compte, les 2 et 3 décembre 2011, sur la participation de sept groupes industriels…

Lire l’article : ” 23e opération Téléthon pour Circular”

 

– Usain Bolt et Puma

Puma ouvre  un magasin éphémère sur le thème de la vitesse. Seront exposés des produits de la gamme Sport-lifestyle Puma / Bolt, notamment les nouveautés Running développées en partenariat avec le champion. La marque profite de la tenue du meeting Areva au Stade de France…

Lire l’article : “Puma ouvre un Pop Up Store avec Usain Bolt en megastar”

 

– Vers une promotion personnalisée ?

Distributeurs et fabricants des produits de grande consommation, réunis au sein d’ECR France, ont engagé une réflexion sur les outils de promotion du futur. L’étude réalisée par Ipsos Marketing va certainement apporter de l’eau à leur moulin. Celle-ci souligne, sans trop de surprise, que les consommateurs ont tendance à se méfier des “promos”….

Lire l’article : “ECR France : pour un renouveau des promotions”

 

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PLV : concept-store pour enfants, Mim, LVMH

Fanime 2011
photo credit: CamEvans

– Les enfants ont aussi leur concept-store

Suite au succès du concept-store lancé à Asnières-sur-Seine, la franchise d’ateliers pour enfants Viens Jouer à la Maison, a ouvert sa première boutique franchisée à  Saint-Germain-en-Laye le samedi 25 juin 2011 …

Lire l’article : ” Le paradis des enfants “

 

 

– Mim anime le lieu de vente

Alors que la franchise MIM fête le premier anniversaire de son nouveau concept store des Halles et de sa carte de réduction destinée aux étudiantes, elle organisait en mai dernier un événement particulièrement innovant en termes de marketing….

Lire l’article : ” La franchise MIM mise sur les animations originales pour accroître ses ventes”

 

 

– LVMH et la PLV chromée

Dans le cadre d’évènements promotionnels en Asie, le groupe LVMH souhaitait exposer sa nouvelle PLV à l’effigie de sa prestigieuse marque de whiskey écossais, Glenmorangie. Celle-ci, en forme d’alambic facetté, contient la bouteille et la met en valeur par un dispositif de Leds….

Lire l’article : ” Glenmorangie : Maquette PLV chromée et éclairée “