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Promotion sur lieu de vente : 3 idées pour réveiller votre PLV

Promotion sur lieu de vente : comment l’utiliser pour faire décoller vos ventes ?

Voici 3 idées à suivre, avec des exemples à l’appui, pour réveiller l’utilisation de votre promotion sur lieu de vente (PLV) et booster votre chiffre d’affaires !

Promotion sur lieu de vente

1 – Le Concours de vitrines

Si vous avez plusieurs magasins, pourquoi ne pas faire comme Star Clipper (voir ici) et organiser un concours de vitrines ? En procédant ainsi, vous avez la garantie d’obtenir une promotion sur lieu de vente vraiment attractive… Pour que cette opération fonctionne, il faut malgré tout prévoir d’investir pour proposer un cadeau vraiment sympa à l’heureux gagnant.

Pour reprendre l’exemple de Star Clipper, l’agence de voyage gagnante (les participations sont ouvertes jusqu’à la mi-juin) obtiendra une croisière pour deux personnes en Méditerranée. Alors évidemment, cela donne envie de se dépasser !

2 – De la PLV pour valoriser vos propres initiatives

La promotion sur lieu de vente n’est pas seulement destinée à mettre en lumière des produits que vous désirez vendre. Vous pouvez aussi l’utiliser pour améliorer votre image de marque….même s’il y a toujours un objectif de ventes à la clé.

Un exemple : quand le magasin Carrefour de Portet-sur-Garonne (Haute-Garonne) installe des ruches sur son toit (voir ici) pour s’engager pour le développement durable, la vente de miel local est valorisée par une PLV spécifique et par un dispositif vidéo qui montre des images en direct des ruches sur le toit. Ce qui prime, ce n’est pas vraiment la vente du miel local mais plutôt l’image de marque de l’enseigne : il s’agit de montrer sa démarche écologique pour augmenter le taux d’engagement des clients

3 –  La PLV dynamique pour mieux cerner vos clients

La PLV dynamique est devenue intelligente ! Certes, le coût initial est plus élevé mais le retour sur investissement peut être au rendez-vous si vous optez pour de la PLV qui vous aidera à mieux connaître vos clients.

Un exemple : Durant la Paris Retail Week, les professionnels ont découvert une nouveauté technologique qui même PLV et reconnaissance faciale (voir ici). Aucune image n’est sauvegardée (pour des raisons liées à la protection de la vie privée) mais la caméra travaille vite et bien : avec un taux de précision de 65%, elle identifie le genre, la tranche d’âge et la satisfaction des clients.

A vous ensuite d’utiliser cet outil pour animer votre point de vente !

Et vous, qu’en pensez-vous ?

Crédit photo : Classic Film

PLV dynamique : 3 idées pour animer vos magasins et vendre plus

PLV dynamique : des exemples inspirants pour animer le lieu de vente

Vous recherchez des idées pour animer votre magasin en utilisant de la PLV dynamique et high tech ?

Voici 3 exemples d’animations du lieu de vente qui devraient vous inspirer :

1 – Le petit robot Nao

Ce premier exemple n’est pas de la PLV dynamique stricto sensu mais l’idée est là : jouer la carte du ludique et du high-tech pour surprendre et moderniser l’image de marque de l’enseigne. Pour animer certains de ses magasins pendant les fêtes de Noël, Darty a fait appel à Nao, un petit robot de 58 cm qui peut parler, tenir des objets, bouger….

De quoi ravir les petits…et les plus grands !

Pour en savoir plus : Nao, le petit robot, revient chez Darty 

PLV dynamique : le robot nao

2 – La PLV qui peut reconnaître le visage des clients

Comment savoir quels sont les clients qui sont intéressés par tel ou tel produit ? TC Group Solution a imaginé une PLV dynamique très intelligente puisqu’elle est équipée d’une caméra de reconnaissance faciale. En temps réel, l’outil de PLV peut donc déterminer le genre, la tranche d’âge et le degré de satisfaction du consommateur 

Les commerçants peuvent donc améliorer l’agencement du magasin, les promotions et le suivi des clients en fonction de ces données. Dans les années à venir, le wi-fi devrait être utilisé pour perfectionner davantage cette solution, en lançant par exemple des vidéos ciblées en fonction de la personne qui regarde le produit.

Pour en savoir plus : Une PLV qui reconnait les consommateurs

3 – Le miroir d’essayage virtuel

Le magasin éphémère Cocolico (une marque textile pour enfants) a installé un miroir d’essayage virtuel en adéquation avec le thème d’Alice au Pays des Merveilles.

Le miroir a été volontairement placé au centre de la boutique pour focaliser l’attention des clients. Grâce au système de reconnaissance kinect, l’enfant peut s’amuser à interagir avec des éléments déterminés (couleurs matières….). Les parents assistent l’enfant et suivent la création, étape par étape.

Quand la pièce est achevée, elle est fabriquée par Cocolico et livrée quelques semaines plus tard.

Pour en savoir plus : Inauguré à Paris, le premier miroir d’essayage virtuel est né en Midi-Pyrénées

Beacons : des capteurs numériques qui changent la façon de vendre

Beacons : quand la technologie booste vos ventes

Connaissez-vous les beacons ? Pas encore ? Pourtant, d’ici quelques années, vous ne pourrez plus vous en passer ! Les beacons sont des petits capteurs intelligents vont en effet transformer en profondeur vos habitudes de vente. (voir ici)

A la base, il y a un problème bien connu par tous les commerçants : créer un lien entre le commerce/la marque et le client en personnalisant l’expérience d’achat, notamment en proposant des promotions adaptées. C’est justement pour cela que chaque professionnel cherche à animer son espace de vente et à améliorer le parcours client.

beacons

La révolution beacons

Imaginez que chaque client soit automatiquement accueilli par un message personnalisé de bienvenue quand il entre dans votre boutique, même si vous êtes occupé ailleurs.

Ensuite, en fonction des rayons qu’il parcourt et des produits qu’il prend le temps de regarder, votre client pourrait recevoir des réductions, des offres spéciales et/ou des informations ciblées.

Cela vous semble utopique ? Détrompez-vous ! La technologie numérique permet déjà aux petites entreprises de réaliser ce qui semblait jusqu’alors impossible.

Le principe est simple : les beacons, des balises de géolocalisation, vont utiliser la technologie bluetooth des smartphones de vos clients pour vous permettre de savoir quels clients se trouvent dans votre boutique et dans quels rayons ils se trouvent.

Vous pouvez donc plus facilement identifier les problèmes d’agencement ou de disposition des produits, mais aussi proposer des offres sur mesure.

Les beacons : les limites

Si cette technologie est à la portée des petites entreprises (comptez environ 90 dollars pour 3 beacons), il faut toutefois prendre certaines précautions :

  • juridiques : il faut obtenir l’accord des clients pour pouvoir utiliser leurs données
  • pratiques : il faut qu’ils téléchargent une application (vous avez donc intérêt de proposer un avantage pour les inciter à les faire)
  • commerciales : il faudra veiller à ne pas se transformer en spammer en noyant votre client sous les promotions
  • technologiques : la technologie Bluetooth est gourmande en énergie et elle a tendance à vider plus vite la batterie. Certains clients préfèrent donc la laisser désactivée.

Et vous, avez-vous déjà entendu parler de cette technologie ?

 

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