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Marché de la PLV : les chiffres-clés et les grandes tendances

Le marché de la PLV est en constante évolution. Les données publiées par le POPAI (l’association des professionnels du marketing au point de vente) sur le marché en 2017  montrent une relative stabilité mais une tendance au pessimisme qui devrait se confirmer en 2018.

marché de la PLV

Le marché de la PLV marqué par une ambiance contrastée

Les acteurs du secteur de la PLV font grise mine : en 2017, seulement 35% d’entre eux ont considéré que l‘année écoulée avait été « bonne » ou « plutôt bonne ». A titre de comparaison, ils étaient 51% en 216 à s’estimer satisfaits.

Ils n’ont d’ailleurs pas vraiment confiance en l’avenir : ils ne sont que 27% à envisager 2018 avec optimisme (contre 38% en 2017).

Pourtant, ils restent prêts à poursuivre leurs efforts : 64% investiront dans le marché de la PLV en 2018 (2017 : 49%) et 45% dans le marché de l’aménagement (2017 : 62%).  Les actions menées sur les points de vente sont donc considérées comme particulièrement stratégiques.

Les secteurs d’activité les plus dynamiques

Cette année, on constate un envol des dépenses pour animer et promouvoir le lieu de vente dans le secteur textile.

PLV

  • Secteur Parfums, beauté, soins, hygiène, coiffure : 31% (inchangé par rapport à 2016)
  • Secteur Textile, mode, sports : 18% (+10%)
  • Secteur Boissons et alimentation : 14% (-6%)

Agencement

  • Secteur Textile, mode, sports : 30% (+22%)
  • Secteur Parfums, beauté, soins, hygiène, coiffure : 25% (+2%)
  • Secteur Boissons et alimentation : 13% (-3%)

Une démarche engagée en faveur de l’environnement

La prise en compte des enjeux écologiques au niveau de la PLV se traduit désormais en acte. Loin d’être un effet de mode, cette tendance devrait au contraire se confirmer en 2018 et dans les années à venir.

  • 89% des entreprises prennent en compte le développement durable dans leur mode d’organisation
  • 72% comptent signer un engagement pour le développement durable en 2018
  • 38% des répondants ont l’intention de rejoindre le label ECO POPAI en 2018

Sans surprise, le matériau le plus populaire reste le carton/papier : il est utilisé pour réaliser 34% des supports de PLV.

Des sous-traitants majoritairement en France et en Europe

Délais rapides, qualité des supports, compétitivité : les sous-traitants européens sont plébiscités.

Les outils de PLV sont en effet essentiellement fabriqués en France (38%) et en Europe du Sud (32%). On trouve aussi des prestataires implantés en Asie (20%) et en Europe de l’Est (8%). Aucune des entreprises interrogées ne semble faire appel aux entreprises situées en Afrique du Nord.

Et vous, qu’en pensez-vous ? Ces chiffres vous semblent-ils refléter la réalité dans votre secteur d’activité ?

Le totem publicitaire en carton : outil de Plv

Qu’est-ce qu’on entend par totem publicitaire ? XC’est une enseigne signalétique qui sert à informer le public et d’attirer les consommateurs.

Le totem publicitaire en carton

En général, il possède une forme verticale et trouve sa place à l’entrée d’un local ou sur un lieu de vente. L’utilisation du totem publicitaire permet de faire passer avec force une information, d’asseoir une image ou un logo,
Léger et facile d’installation, le totem publicitaire en carton est un outil indispensable pour la signalisation d’un point de vente, pour mettre en avance les services proposés par une entreprise ou encore pour créer un lieu d’exposition. La légèreté du totem publicitaire en carton constitue un atout majeur puisque cela facilite son déplacement d’un lieu vers un autre. En matière d’impression, c’est un standard, raison pour laquelle le totem en carton est très demandé dans le monde de la PLV.

totem

Le totem publicitaire en carton, le premier pionnier de la PLV

Gage d’une bonne communication commerciale efficace, le totem publicitaire en carton est un support très utilisé dans la publicité sur le lieu de vente. Personnalisable, flexible et pratique, le carton offre plusieurs avantages en termes d’impact publicitaire. On l’a cité en haut, le totem en carton est très léger, raison pour laquelle il est très populaire dans tous les stands PLV. Récemment, une étude a révélé qu’un tiers des PLV produites en un an sont faites en carton.

Comparé aux autres supports publicitaires, il est le support idéal. Il se décline en deux modèles : les totems signalétiques et les totems présentoirs. Ces derniers, faites entièrement en carton permettent de combiner les textes avec des images, des logos sur des supports publicitaires grand format, aux formes multiples. Verticaux, ces totems possèdent deux à quatre faces, des effets de découpes modifiables et une base déclinée sous différentes formes. L’impact de ces totems sur les consommateurs repose entièrement sur l’assemblage de panneaux 2 ou 3D avec des jeux de lumière, qui mettent en avant une information, un logo ou une marque. Concernant les totems publicitaires présentoirs, ils ont été conçus pour mettre en valeur un packaging particulier via différents types de présentoirs : étagères, support en pente, etc. Pour que le public puisse avoir accès au produit, de nombreuses configurations peuvent être faites.

Les avantages avec l’utilisation du totem publicitaire en carton

Avec ses caractéristiques avantageuses, légères et faciles d’installation, il est idéal pour faire du marketing en boutique et grandes et moyennes surfaces. Ce support publicitaire conçu pour la PLV, modifiable à volonté est un excellent vecteur de communication qui sert à attirer un consommateur sur un produit. En effet, le totem publicitaire bénéficie de son impact visuel qui déclenche un mécanisme de rappel chez les consommateurs.

Le pavoisement publicitaire

Afin de s’affirmer en tant qu’entreprise, il est primordial de se préoccuper de son positionnement grâce au pavoisement publicitaire.

Pavoisement publicitaire

Pour avoir plus de visibilité auprès des clients, il faut utiliser des techniques publicitaires, simples, mais efficaces comme le pavoisement publicitaire. Ce dernier se présente sous plusieurs formes : drapeaux, bannières sur mât, banderoles, etc. Avec ces derniers, vous serez toujours remarqué. Aujourd’hui, il existe de nombreuses sociétés spécialisées dans ce domaine. Outre les produits, elles donnent aussi des conseils sur le choix des matériaux, que ce soit pour l’intérieur ou l’extérieur.

Les différents supports du pavoisement publicitaire

A la première place, on retrouve les pavillons. L’utilisation du pavillon incarne une certaine stabilité au sein de l’organisation ou de l’entreprise qui l’a hissé. Les clients ont vraiment l’embarras du choix puisqu’ils peuvent avoir des pavillons personnalisés selon leur demande (horizontal, vertical, avec ou sans logo, avec ou sans le nom de l’organisation, etc.). Outre le fait qu’ils permettent d’avoir plus de visibilité, l’utilisation des pavillons ouvre aussi des portes vers une collaboration à l’international.

Il y a ensuite les event flags et les beachflags. Mis à part le fait qu’ils vont servir de décoration, ces petits drapeaux vont aussi porter avec éclat le nom de votre entreprise. L’avantage avec l’event flags et les beachflags, c’est qu’ils peuvent s’installer, que ce soit à l’intérieur ou à l’extérieur. Ce sont les supports idéaux si on veut positionner correctement une entreprise.

pavoisment publicitaire

En troisième position, on a les banderoles extérieures et les bannières. Sachez que votre renommée dépend de votre visibilité. De ce fait, si vous voulez que vos potentiels clients vous remarquent, servez-vous des banderoles extérieures. Avec une banderole sur mesure, votre organisation sera sous les feux des projecteurs pendant les grands évènements. Concernant les bannières, il y a trois types de bannières : extérieures, intérieures et le displays roll-up. Les bannières extérieures ou les bannières sur mât sont des bannières très élégantes que vous pouvez placer devant votre site. En raison de leur finition originale, ces dernières sont très appréciées dans les grandes entreprises. Avec la toile bien tendue, le nom de votre entreprise ne risque pas de se froisser au contact du vent.

Les avantages du pavoisement publicitaire

Comparés aux autres supports publicitaires existants, les pavoisements, plus particulièrement les drapeaux, offrent de nombreux avantages. Tout d’abord, les dimensions sont optimales. Il est tout à fait possible de choisir des drapeaux de très grande taille. Puis, il y a la personnalisation. Tous les composants du pavoisement surtout les drapeaux sont personnalisables à souhait. Cela permet aux clients de choisir le format, la forme souhaitée, les couleurs et les images à afficher. Enfin, le plus important, les tarifs sont à la portée de tout le monde. Outre le fait qu’il est déjà abordable, le tarif diminue aussi selon la commande lancée. Ce prix très attractif profite aux grandes entreprises qui veulent se lancer dans une campagne publicitaire.

Les écrans numériques et la Plv

Qu’est ce qu’on entend par PLV numérique ? La PLV numérique est un ensemble de publicité sur le lieu de vente, PLV transmise sur des écrans numériques.

Les écrans numériques et la publicité sur lieu de vente

Cette dernière est considérée comme l’unique héritière de l’ancienne PLV vidéo. Avec la baisse du prix des écrans numériques la PLV numérique s’est vraiment développée. Il existe même des petits écrans LCD conçus spécialement pour la PLV numérique, considérés comme jetables. Pour diffuser la PLV numérique, on peut utiliser différents supports à savoir les écrans LCD jetables, les écrans LCD incorporés au mobilier de la PLV, des bornes, mais aussi des murs d’images.

La PLV numérique

Il faut savoir que la PLV numérique peut être transmise sur écran à l’initiative du fabricant, à celle du fournisseur ou à celle de l’enseigne. Dans le cas du fabricant, la PLV numérique se présente sous forme d’écran LCD, fourni dans le kit PLV. Ce dernier est doté d’une carte mémoire contenant l’information à diffuser. L’écran est directement incorporé dans le présentoir de la PLV ou installé près du produit à promouvoir. Pour ce qui est de l’enseigne, l’information est diffusée sur des écrans de l’enseigne ou ceux des points de vente (mur d’images, écran de sortie de caisse, écran publicitaire, écran vitrine, etc.) à partir d’un support qui permet de faire un affichage dynamique. Ici, il peut s’agir des produits de l’enseigne ou des autres marques appartenant à d’autres fournisseurs dans le point de vente qui paient pour être diffusés. Là on parle de PLV dynamique.

écrans numériques

Différence entre PLV dynamique et PLV numérique

Du point de vue des points de vente, la notion de PLV dynamique peut prendre deux significations très distinctes. Elle peut désigner une PLV, diffusée directement sur un écran digital grâce à une solution d’affichage dynamique. Il faut préciser qu’avec la PLV dynamique, il est possible de faire passer plusieurs publicités sur un seul écran.

La notion de la PLV dynamique ressemble à celle de la PLV numérique, mais à un détail près. La PLV numérique peut ne peut pas être dynamique puisqu’elle peut se présenter sous forme d’information combinée au support. À titre d’exemple, un écran intégré dans un présentoir pour outil de bricolage est considéré comme une PLV numérique, et non dynamique, parce que l’information est toujours restée la même. Au contraire, une PLV diffusée sur un écran de sortie de caisse est perçue comme une PLV dynamique, car les messages peuvent non seulement être mis à jour à tout moment, mais aussi, ils vont pouvoir se succéder. Cependant, dans la pratique, les notions de PLV, qu’elle soit numérique ou dynamique sont utilisées sans qu’on puisse vraiment les distinguer. En général, l’utilisation du terme PLV dynamique fait référence aux éléments mobiles de la PLV.

Malgré le fait que les autres supports publicitaires comme le totem en carton, les écrans interactifs connaissent un grand succès auprès des consommateurs, il faut préciser que la PLV dynamique joue aussi un rôle majeur dans le maintien des relations avec les clients.

Les écrans interactifs et la plv (publicité sur lieu de vente)

En général, on utilise les écrans interactifs pour l’affichage dynamique.

Les écrans interactifs et l’affichage dynamique

On retrouve dans la gamme de PC interactifs grand format (grand écran) « All in one » quatre PC tactiles dotés de grand écran tactile : All in One 1 au All in One 4. En termes de diffusion, ces derniers sauront satisfaire les besoins des clients les plus exigeants. Les clients ont l’embarras du choix entre ces PC tactiles grand écran.
Dans la PLV (publicité sur lieu de vente), les écrans interactifs peuvent être utilisés pour un affichage signalétique. Outre le fait que ce soit pratique pour les visiteurs (salon, locaux d’entreprise, évènement, etc.), c’est aussi très innovant. Peu importe l’endroit, centre médical, transport public, banque, les écrans interactifs permettent de diffuser efficacement des informations, modifiables à tout moment.

écrans interactifs

Quelques écrans interactifs

En première position, on retrouve l’All in One 1. Il est doté d’un écran qui mesure entre 15 et 17 pouces avec une résolution de 1024 x 768. Ces écrans ont été conçus pour une utilisation très variée, ils peuvent donc s’adapter à n’importe quel espace. Ensuite, il y a l’All in One 2 équipé d’un écran de 19 pouces avec une résolution de 1280 x 1024. Ce dispositif d’affichage peut servir de panneau d’affichage, fixé sur un mur ou s’installer simplement dans un bureau. On retrouve en troisième position l’All in One 3. Ce dernier dispose d’un écran de 22 pouces qui possède une résolution de 1280 x 1024. Tout comme l’All in One 2, il peut se fixer sur le mur ou se placer sur un bureau. Enfin, il y a l’All in One 4, un peu plus grand que les 3 premiers. Il est équipé d’un écran entre 15 à 55 pouces pour une résolution de 1080 p. L’idéal pour ce dernier, c’est de l’utiliser pour des applications publicitaires ou domestiques.

Les avantages en termes d’affichage dynamique

Outre le fait qu’ils peuvent servir d’affichage signalétique, les écrans interactifs offrent aussi aux utilisateurs la possibilité de mener certaines actions eux-mêmes. Cela leur permet de gagner un temps considérable. L’avantage avec l’affichage interactif, c’est qu’il permet aux clients de voir une marque ou une entreprise sous un autre angle. Habitués aux technologies tactiles, les clients n’auront aucun mal à utiliser ce nouveau moyen de communication qui est un atout pour la stratégie publicitaire. D’autre part, le recours au PC interactif offre un affichage dynamique publicitaire qui aura plus d’impact sur les cibles.
La PLV est un moyen de communication visuelle plus qu’efficace. Elle peut avoir un impact très fort sur le récepteur. Il faut savoir qu’elle a toujours existé, mais sous d’autres formes (flyers, panneaux, etc.). Ces dernières années, le développement de la technologie, l’entrée en scène de l’affichage dynamique et interactif ont apporté un changement radical au niveau de la PLV. Pour développer la PLV, le moyen le plus sur c’est de recourir aux écrans interactifs. Ces derniers assurent un affichage dynamique et interactif de grande qualité, de même qu’un affichage publicitaire qui impactera directement le récepteur.