actualité domaines publicité, plv, marketing

L’actualité des différents domaines de la Plv (publicité sur lieu de vente) du marketing et de la publicité.

Le prospectus, un outil publicitaire toujours aussi populaire

Le prospectus, un outil publicitaire est toujours aussi efficace !

Une étude publiée par Adrexo en septembre 2016 (source) montre que le prospectus a encore de beaux jours devant lui. Même à une époque où le numérique bouleverse les comportements des consommateurs, le papier reste une valeur forte.

Voici ce qu’il faut retenir :

9 français sur 10 sont sensibles aux promotions !

Prospectus amusant

L’efficacité du prospectus

  • 70 % des Français ont lu un prospectus au cours de la dernière semaine
  • 90% les lisent dans la journée après réception et ils y consacrent 38 minutes de lecture en moyenne chaque semaine

Un moment plaisir..

  • 82% conservent tout ou partie de leurs prospectus et 86% les trient à la maison par confort, mais aussi pour ne rien rater et par respect du papier
  • de même, il faut savoir qu’ils les lisent en solitaire dans un premier temps au salon (63%) ou dans leur cuisine (32%)

Un support très utile

  • pour optimiser son budget : 93% apprécient la vision d’ensemble des promotions tandis que 91% recherchent les offres les moins chères
  • afin de sélectionner ses achats : 82% trouvent plus facilement les produits dont ils ont besoin alors que 68% utilisent l’imprimé publicitaire pour choisir le magasin dans lequel ils effectueront leurs achats
  • mais aussi pour faciliter ses courses : 76% pour préparer leurs achats et 63% pour visualiser les produits comme à la maison

Le prospectus génère des ventes

  • 81% des Français se sont rendus dans un magasin suite à la lecture d’un imprimé publicitaire
  • ils sont aussi 33% à avoir été visiter le site web de la boutique après avoir lu un prospectus

Ces différents pourcentages montrent que le retour sur investissement obtenu par l’imprimé publicitaire est excellent. Pour autant, la stratégie de distribution ne doit pas être le fruit du hasard : le retour ne sera pas le même selon qu’il est distribué dans les boites aux lettres ou directement dans la rue. De même, il faut adapter le support de communication à l’objectif de la campagne : en fonction des cas, il sera préférable d’opter pour un catalogue assez détaillé ou plutôt pour un simple flyer.

Et vous, qu’en pensez-vous ?

Crédit photo : Poster Boy

Référencement local : Pourquoi faut-il s’y mettre ?

Référencement local : aidez vos clients à vous trouver !

Le site Web&Solutions propose une synthèse sur le référencement local via une infographie très intéressante publiée le 3 juin dernier (voir ici).

Concrètement, il s’agit d’apparaître sur les recherches locales effectuées par les internautes ( soit via la géolocalisation, soit via un mot-clé + un nom de ville comme « coiffeur Besançon » par exemple).

Voici les principaux éléments à retenir :

Référencement local sur Google

Les chiffres clés du référencement local

  • 88% des utilisateurs de smartphones font des recherches locales
  • 84% des utilisateurs d’ordinateurs et de tablettes font des recherches locales
  • 40% des requêtes ont des intentions locales
  • 47% des clics des recherches locales se font sur des résultats dans Google Maps

Avez-vous vraiment les moyens de vous passer de tous ces clients potentiels ? Pour être visible en 2016 une entreprise doit aussi exister en ligne et notamment sur le principal moteur de recherche : Google. Il faut donc prendre en compte les nouvelles habitudes des internautes et mettre en place des actions pour favoriser votre référencement local.

Quels sont les critères pris en compte par Google ?

3 critères principaux sont pris en compte pour le référencement local :

  • la popularité en ligne de votre entreprise (il peut s’agir d’avis clients, d’informations disponibles en ligne, de blogs parlant de votre entreprise ou de vos produits/services…..)
  • la distance entre l’internaute (il est géolocalisé lorsqu’il effectue une recherche sur Google) et votre entreprise
  • l’existence d’une fiche entreprise sur Google My Business. Il faut que cette fiche soit correctement renseignée avec vos horaires, des photos, des vidéos….Au-delà du référencement local, n’oubliez pas non plus que ces fiches sont aussi consultées par les internautes : plus vous en mettez, mieux c’est !

Quelles sont les actions à mettre en place pour améliorer votre référencement local ?

D’après Web&Solutions, il y a 4 grandes actions à mener  :

  1. Obtenir des avis clients
  2. Intégrer les balises Schema.org de « LocalBusiness » sur l’adresse postale présente sur votre site
  3. Faire un lien de la page GoogleMyBusiness vers votre site
  4. Obtenir des liens locaux sur votre site (pages jaunes, journaux locaux….)

Et vous, travaillez-vous déjà votre référencement local ?

Crédit photo : keso s

Vitrines : Transformez votre vitrine en support publicitaire…et gagnez de l’argent

Vitrines : Utiliser ce support pour créer une relation gagnant-gagnant avec les marques

Savez-vous que vos vitrines peuvent vous rapporter de l’argent ? C’est en tout cas ce que pense « Message in a Window« , la toute première place de marché qui met en relation :

  • les annonceurs (généralement des grandes marques)
  • les magasins bien situés en centre ville, les restaurants et les hôtels

Le concept est de permettre aux marques de profiter d’un support média qui n’est pas suffisamment exploité : les vitrines des commerçant.

Et tout le monde y gagne !

vitrines magasin

Du côté des annonceurs : une visibilité plus ciblée

Dès son lancement, Message in a Window a séduit de grandes marques (comme les champagnes Bollinger par exemple). Une dizaine de campagnes sont déjà programmées.

Les annonceurs ont vite vu le potentiel de ce support : en choisissant avec soin l’emplacement, la nature du commerce, la zone de chalandise…ils peuvent s’assurer que leur publicité sera réellement vue par un grand nombre de piétons et/ou d’automobilistes.

La perception qu’ils en auront sera aussi beaucoup plus qualitative car la publicité sera ciblée en fonction de leurs attentes : une campagne pour du vin affichée dans les vitrines de cavistes a une valeur ajoutée indéniable.

Du côté des commerçant : des revenus supplémentaires mais aussi des achats spontanés

Les commerçants y gagnent aussi !

Louer leurs vitrines leur permet de profiter de 3 avantages non négligeables :

  • ils perçoivent une rémunération
  • ils animent leurs vitrines avec des publicités pour des marques ciblées (ils peuvent accepter ou refuser un annonceur)
  • ils favorisent les achats spontanés  

Pour l’instant, les commerces les plus recherchés par les annonceurs sont les cavistes et les épiceries car la place de marché a signé plusieurs campagnes avec des marques de spiritueux et de champagnes. Prochainement, les opticiens devraient également être concernés.

Si le résultat est concluant, les vitrines vont devenir un nouveau support publicitaire très prisé et Message in a Window devrait se développer rapidement.

Et vous, que pensez-vous de cette place de marché ?

Crédit photo : <a href="https://www investigate this site.flickr.com/photos/bpmm/ »>Bruno Parmentier

 

 

Ambush Marketing : utilisez les grands événements pour faire (gratuitement) votre pub !

Ambush marketing : qu’est-ce que c’est et comment l’utiliser ?

Connaissez-vous l’ambush marketing ? Cette technique marketing est un levier intéressant pour trouver de nouveaux clients et développer la notoriété de votre entreprise…même sans avoir un gros budget.

Voici en quoi cela consiste et quelques exemples qui pourront vous inspirer.

Ambush marketing

Qu’est-ce que l’ambush marketing ?

L’ambush marketing est une stratégie marketing qui consiste à profiter des retombées d’un événement…alors que vous n’en avez pas obtenu les droits. Tout l’enjeu est de créer des allusions suffisamment claires pour être compréhensible par votre cible sans citer le nom de l’événement en question.

On utilise l’ambush marketing lorsqu’il y a des très gros événements sportifs, musicaux, etc….  Il s’agit de créer un lien avec vos clients ou prospects, pour vendre plus ou pour augmenter votre taux d’engagement, même si vous n’êtes pas partenaire officiel.

A vous de laisser exprimer votre créativité !

Des exemples de campagnes d’ambush marketing

Ces dernières semaines, l’actualité est riche en exemples de stratégies d’ambush marketing mises en place par des marques très connues.

Il y a ainsi Budweiser, la célèbre marque de bière. A l’occasion des élections présidentielles américaines, elle s’est rebaptisée « America » (voir ici) pour flatter le patriotisme des électeurs américains. Cette opération va durer jusqu’en novembre.

Plus proche de nous, il y a aussi des campagnes assez intelligentes à l’occasion de l’Euro 2016.  En ce moment, Vico s’auto-déclare « partenaire des supporters à domicile ».  Un slogan assez généraliste pour être utilisé avec tous les produits de l’enseigne et qui permet à la marque de surfer aussi sur l’engouement autour d’autres événements, tels que les Jeux Olympiques.

Dans ces cas-là, le packaging, la PLV, les outils de communication doivent être adaptés à la campagne. Mais les petits commerçants ont aussi leur carte à jouer en utilisant leurs vitrines, les réseaux sociaux, les newsletters…..

Et vous, utilisez-vous cette technique ?

Crédit photo : Nazionale Calzo

Promotion sur lieu de vente : 3 idées pour réveiller votre PLV

Promotion sur lieu de vente : comment l’utiliser pour faire décoller vos ventes ?

Voici 3 idées à suivre, avec des exemples à l’appui, pour réveiller l’utilisation de votre promotion sur lieu de vente (PLV) et booster votre chiffre d’affaires !

Promotion sur lieu de vente

1 – Le Concours de vitrines

Si vous avez plusieurs magasins, pourquoi ne pas faire comme Star Clipper (voir ici) et organiser un concours de vitrines ? En procédant ainsi, vous avez la garantie d’obtenir une promotion sur lieu de vente vraiment attractive… Pour que cette opération fonctionne, il faut malgré tout prévoir d’investir pour proposer un cadeau vraiment sympa à l’heureux gagnant.

Pour reprendre l’exemple de Star Clipper, l’agence de voyage gagnante (les participations sont ouvertes jusqu’à la mi-juin) obtiendra une croisière pour deux personnes en Méditerranée. Alors évidemment, cela donne envie de se dépasser !

2 – De la PLV pour valoriser vos propres initiatives

La promotion sur lieu de vente n’est pas seulement destinée à mettre en lumière des produits que vous désirez vendre. Vous pouvez aussi l’utiliser pour améliorer votre image de marque….même s’il y a toujours un objectif de ventes à la clé.

Un exemple : quand le magasin Carrefour de Portet-sur-Garonne (Haute-Garonne) installe des ruches sur son toit (voir ici) pour s’engager pour le développement durable, la vente de miel local est valorisée par une PLV spécifique et par un dispositif vidéo qui montre des images en direct des ruches sur le toit. Ce qui prime, ce n’est pas vraiment la vente du miel local mais plutôt l’image de marque de l’enseigne : il s’agit de montrer sa démarche écologique pour augmenter le taux d’engagement des clients

3 –  La PLV dynamique pour mieux cerner vos clients

La PLV dynamique est devenue intelligente ! Certes, le coût initial est plus élevé mais le retour sur investissement peut être au rendez-vous si vous optez pour de la PLV qui vous aidera à mieux connaître vos clients.

Un exemple : Durant la Paris Retail Week, les professionnels ont découvert une nouveauté technologique qui même PLV et reconnaissance faciale (voir ici). Aucune image n’est sauvegardée (pour des raisons liées à la protection de la vie privée) mais la caméra travaille vite et bien : avec un taux de précision de 65%, elle identifie le genre, la tranche d’âge et la satisfaction des clients.

A vous ensuite d’utiliser cet outil pour animer votre point de vente !

Et vous, qu’en pensez-vous ?

Crédit photo : Classic Film