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L’actualité des différents domaines de la Plv (publicité sur lieu de vente) du marketing et de la publicité.

Vendre sur Instagram : dites-le avec des chats ou des chiens

Pour vendre sur Instagram et booster l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, pensez aux chats et aux chiens ! Ces adorables amis à quatre pattes sont de formidables ambassadeurs.

Une étude publiée en août 2021 par Sortlist montre l’impact qu’ils peuvent avoir sur les réseaux sociaux :

  • ils augmentent les vues de 1,642 % ;
  • les likes sur Instagram sont supérieurs de 337% lorsqu’ils apparaissent dans une pub.

Pour réaliser cette enquête, 500 publicités et 400 posts sur Instagram ont été analysés, tous contenant des chiens et des chats. Or en fonction de l’animal de compagnie choisi, les résultats obtenus sont très différents. 

vendre sur Instagram

Vendre sur Instagram : le super-pouvoir des chats

Expressifs, drôles, mignons, attachants…les chats sont des acteurs-nés qui mettent en valeur toutes les publicités

Ces boules de poils réalisent +4M de vues en moyenne et les internautes n’en ont jamais assez. L’étude montre qu’il y a en moyenne +123M de recherches de chats sur Instagram.

D’ailleurs, il ne faut pas hésiter à jouer la carte de l’humour : sur Google, il y a 32% de recherches en plus qui portent sur du contenu avec des chats marrants.

Les TPE, PME, commerçants, artisans ont donc une carte à jouer pour se démarquer sur les réseaux sociaux ! Choisir le bon visuel ou diffuser une vidéo décalée peut augmenter la viralité d’une campagne. C’est aussi un bon moyen pour créer une relation de proximité avec ses (futurs) clients.

Au vu des bons scores obtenus par les chats, il est étonnant de constater que seulement 38% des comptes les utilisent pour booster leur engagement.  

Plus utilisés par les marques, les chiens restent une valeur sûre

Sur Instagram, ils sont partout ou presque : 62% des marques sélectionnées au hasard sur Instagram ont déjà mis des chiens dans leur feed.

La raison de cet engouement ? La redoutable efficacité du meilleur ami de l’homme.  Le simple fait d’ajouter un chien permet d’augmenter de +540% le nombre de vues par rapport à une pub classique. Ils sont aussi plus recherchés que les chats sur Instagram (+37% en volume).

Toutefois, en nombre de vues, les chats sont plus performants : les chiens rapportent “seulement” +1M de vues.

Le mieux est donc d’alterner les styles de publications et d’insérer les deux, à tour de rôle ou en même temps, dans vos campagnes publicitaires ! 

 

Rétro-marketing : la nostalgie fait vendre

C’est une tendance devenue incontournable : le rétro-marketing

Le concept est simple : pour appuyer votre authenticité, montrer la sincérité de votre démarche, il suffit de faire appel à la mémoire de vos clients. Evoquez leur passé, le temps des jours heureux, en jouant avec les produits et les références qu’ils ont toujours connu, 

C’est l’effet “petite madeleine de Proust”. Les souvenirs, idéalisés, rassurent et finissent de convaincre.  A conditions d’insuffler aussi une touche de modernité.

rétro-marketing

Quelques exemples de marques qui jouent la carte du rétro-marketing

Volkswagen a lancé la Coccinelle III pour surfer sur la nostalgie de la célèbre “Beetle” tout en l’adaptant au goût du jour. En terme de communication, c’est très malin : les clients associent déjà tout un imaginaire positif à cette nouvelle voiture. 

Polaroid profite aussi de l’engouement pour les “eighties” pour relancer son célèbre “pola” (source) et remettre au goût du jour les appareils photos instantanés.

Casio a lancé toute une collection de montres “vintage” (source) pour rappeler aux consommateurs l’ancienneté de la marque, qui existe depuis 1974.

Le point commun entre toutes ces marques ? Elle profitent de l’engouement pour ces produits neufs qui évoquent un âge d’or en augmentant leurs tarifs. Car l’émotion, c’est prouvé depuis longtemps, facilite l’acte d’achat

A votre échelle, comment utiliser cette approche ? 

Il y a deux façons de procéder.

Soit vous relancez un produit historique de votre marque, en édition limitée ou en introduisant une nouveauté supplémentaire.  Cela va contribuer à fidéliser vos clients et rassurer vos prospects en montrant la longévité de votre enseigne ou le succès de vos modèles. Tout l’enjeu va être de miser sur la pérennité de votre marque, par exemple en ajoutant des photos d’époque et/ou en faisant des clins d’oeil au passé (séries ou chansons cultes, etc…).

Soit, à l’image de Michel et Augustin, vous axez votre communication sur les valeurs ou les saveurs d’antan.  Là encore, il faut mettre en avant des notions telles que la simplicité, le partage, l’amitié, l’authenticité, l’enfance, les grands-parents…

Et vous, avez-vous recours au rétro-marketing pour augmenter votre chiffre d’affaires

Commerces locaux : 3 chiffres qui donnent envie d’investir dans la pub

Les commerces locaux, ou commerces de proximité, hésitent parfois à investir dans la publicité, surtout dans le contexte de crise économique actuel.

Pourtant, ils peuvent obtenir un excellent ROI s’ils mettent en avant les bons arguments.

Voici 3 chiffres qui vont vous donner envie de lancer des actions ciblées :

commerces locaux

Près de 6 Français sur 10 veulent acheter local

Une étude réalisée par Integral Ad Science révèle de 57% des consommateurs veulent soutenir les commerces locaux, notamment en se rendant dans les boutiques physiques (47%). Une excellente nouvelle pour tous les acteurs de proximité !

Mieux : ils sont près de 9 sur 10 à prévoir un budget identique ou supérieur en 2022. Il y a donc des opportunités à saisir pour se développer en faisant fructifier ce capital confiance. 

L’étude souligne également le rôle joué par d’autres éléments essentiels pour les clients tels que l’éco-responsabilité, la transparence,  et les fortes promotions. Autant d’atouts à valoriser dans vos opérations publicitaires. 

65% sont sensibles à la publicité en ligne

Au-delà des supports publicitaires traditionnels, il devient indispensable de renforcer votre présence en ligne via des publicités ciblées en ligne. Plus de 6 consommateurs sur 10 considèrent que ce media est essentiel pour trouver des informations sur les produits & services disponibles depuis la fin du confinement.

Mais attention à choisir les bons supports ! Pour optimiser l’impact de vos campagnes, diffusez-les sur des sites ayant une solide réputation. En effet, cela contribue à créer une préférence de marque pour un consommateur sur deux.

85% des Français accepteraient de partager leurs données avec les commerces locaux

Une étude réalisée par CITE Research pour Sendinblue révèle que 60% des Français se sentent en adéquation avec les petits commerces (source). Et même si les données personnelles sont toujours considérées comme sensibles, les entreprises locales bénéficient d’un traitement de faveur. 

On apprend notamment grâce à cette enquête que 85% des consommateurs sont d’accord pour partager ces précieuses informations avec les commerces locauxà condition de profiter, en contrepartie, de jolies promotions.

C’est donc un point à mettre en avant si vous voulez les convaincre de s’inscrire à une newsletter, de vous laisser leur numéro de portable ou de prendre une carte de fidélité.  Vous devez leur montrer ce qu’ils ont à y gagner (ex : réductions immédiates, invitations à des avant-premières, avantages…).

Et vous, qu’en pensez-vous ? Avez-vous continué à investir dans la publicité malgré la crise ?

Publicité digitale : Google va supprimer les cookies tiers

L’univers de la publicité digitale est-il en train de vivre une révolution ?  Déjà surnommée “la cookiepocalypse”, la dernière annonce de Google fait beaucoup de bruit. En effet, le géant américain a tout simplement annoncé la suppression des cookies tiers d’ici 2023 (source).

Avec un objectif : respecter les demandes de protection de la vie privée de ses utilisateurs.  Mais les annonceurs peuvent être rassurés : ce n’est pas encore la fin de la publicité digitale ciblée !

Voici tout ce qu’il faut savoir sur le sujet.

publicité digitale

Quel est le rôle des cookies tiers ? 

Ils sont utilisés pour suivre à la trace toutes les visites des sites internet par les internautes. Grâce à ces précieuses données, il est ainsi beaucoup plus facile de déterminer leurs préférences (produits, services, opinions…).  Les annonceurs vont alors exploiter ces informations pour cibler leurs campagnes de publicité digitale en fonction de leur activité.

C’est pour cela qu’ils sont inquiets : si les cookies tiers sont supprimés sur Chrome, leurs opérations de communication seront moins performantes.  Or toucher un maximum d’internautes ne sert à rien ! Le plus important, pour obtenir un réel retour sur investissement (ROI), est d’atteindre une audience qualifiée

Pourquoi Google veut-il en finir avec les cookies ?

Plusieurs raisons conjointes expliquent ce revirement :

  • il y a une demande de plus en plus forte de la part des utilisateurs ;
  • le règlement général de la protection des données (RGPD) en Europe contribue à mettre la pression au géant américain ;
  • de plus, d’autres navigateurs concurrents (Firefox, Safari…) limitent déjà cette pratique ;
  • enfin, la pertinence de l’utilisation est cookies est remise en cause depuis longtemps, notamment en raison des sites web et applications conçus avant tout pour les mobiles.

En bref, ce changement est dans l’air du temps !

Est-ce la fin de la publicité digitale ciblée ?

Pas du tout ! Google travaille déjà à la création de solutions pour remplacer les cookies tiers. En outre,  les cookies seront supprimés à un rythme très progressif, pour que la transition s’effectue en douceur et avec l’accord des autorités réglementaires. 

Ce changement peut même devenir une opportunité pour les annonceurs, dans la mesure où d’autres acteurs de la data ont l’intention de proposer des solutions d’identification qui ne nécessiteront pas de cookies. Les campagnes publicitaires sur Internet pourraient donc à terme gagner en efficacité en offrant un contenu en réelle adéquation avec l’audience visée. 

3 supports publicitaires qui innovent

Les supports publicitaires n’en finissent plus de se réinventer ! Originaux ou high tech, ils restent des médias très efficaces pour prospecter et communiquer à l’échelle locale.

Voici 3 exemples d’outils à utiliser pour se démarquer :

supports publicitaires print

La publicité-pizza : une publicité qui offre un excellent ROI

Alors que près de 9 Français sur 10 consomme de la pizza à domicile, le carton à pizza est un support idéal pour communiquer tout en créant une relation de proximité avec sa cible. 

Il peut d’ailleurs être judicieux de programmer une campagne lors de grands événements sportifs : posée sur la table basse devant la télévision, la pizza (et son carton !) sera au centre de tous les regards sur une longue période.

Le ROI est au rendez-vous puisque 94% des personnes mémorisent la publicité sur la boîte et 80% peuvent citer la marque (source).  En prime, cette publicité print est en carton, un support plus écologique

Prospectus digitalisés : des supports publicitaires qui intègrent la réalité augmentée

prospectus digitalisé

Pour Castorama, le prospectus digitalisé doit apporter une réelle plus-value aux clients. L’enseigne a donc imaginé récemment un filtre de réalité augmentée (source) qui permet aux clients de positionner et de visualiser des cloisons mobiles dans leur intérieur.

En quelques clics, les clients peuvent ainsi créer en ligne leur futur petit bureau. Ils accèdent ensuite au e-commerce pour passer commande.  Selon Romain Rouleau, Directeur marketing & digital France pour Kingfisher (maison mère de Castorama), cette campagne a boosté le taux de conversion pour ces produits habituellement difficile à vendre en ligne. 

Flyers & documents commerciaux : ajouter de la vidéo pour moderniser la communication 

Les supports imprimés deviennent interactifs ! Grâce à l’application “Moments”, les clients peuvent “scanner” une image qui va alors s’animer avec une vidéo. 

Cette innovation française, lancée en 2021 par une jeune pousse bretonne, a déjà été testée avec succès par plusieurs entreprises de Vannes. Ce support peut être intéressant pour marquer les esprits et moderniser en même temps l’image de votre entreprise. 

Bon à savoir : cette technologie peut aussi être utilisée pour insérer des liens et donc permettre un accès immédiat à votre site web, votre boutique en ligne, vos réseaux sociaux…

Et vous, qu’en pensez-vous ? Avez-vous déjà testé certains de ces supports publicitaires ?